日前閉幕的第36屆國際名家具（東莞）展覽會，將1號館開辟為“設計整合館”，聯手地產、設計、家具、軟裝及飾品等機構企業，首次舉辦創新理念的跨界主題展，給業界帶來新的沖擊。統計顯示，此次展會面積達71萬平方米，吸引1036家企業參展，四天展期就接待專業觀眾64525人。

　　會展產業作為高端生產性服務業，一直被視為是“一業興百業旺”的產業。近年來，以“漫博會”“加博會”“臺博會”“海博會”名家具展等為代表的一系列高規格大型展會在東莞輪番上演，吸引海內外諸多企業、組織、買家參與，帶動東莞眾多產業迸發出新的活力。業內資深人士表示，近年來東莞會展業取得了長足發展，產業關聯度高、經濟影響力廣，僅從辦展數量來看，東莞已經成為廣深之外的國際知名會展城市。

　　據統計，2015年東莞舉辦的規模在3000平方米以上的展覽會共60場，總參展商超過1.7萬家，共吸引采購商和觀眾逾260萬人次。中國會展經濟研究會會長袁再青評價稱：“東莞會展業對產業和城市的拉動，超過了一些一線城市?！?/p>

今年8月在厚街廣東現代國際展覽中心舉辦的第八屆漫博會，前來觀展的市民非常多。

　　A 平均6天就有一個成規模展會

　　觀察人士認為，會展業是推動東莞經濟轉型和增長的重要推手。經過多年發展，東莞會展業逐漸成熟，并漸成體系，強大的會展產業現在已經成為驅動東莞經濟發展的一支重要生力軍。

　　對于展會的重要性，知名家具生產商城市之窗總裁趙家堯深有感觸。他表示，展會是個很好的載體，他們正是利用這個平臺獲得了長足發展。這些年，幾乎每屆名家具展城市之窗都會參加，通過參展，企業迅速開拓了國內市場，還進一步拓展了東南亞、南美、歐洲等海外市場。

　　名家具展是目前東莞首個獲得全球展覽業協會（UFI）認證的展會。1999年，首屆國際名家具（東莞）展覽會在厚街成功創辦，當時只有232家企業參展。依托厚街雄厚的家具產業，名家具展迄今已成功舉辦了36屆，展覽規模從4萬平方米擴大到逾90萬平方米。名家具展逐漸成為家具行業的風向標。

　　名家具展只是一個精彩縮影，作為聞名全國的“華南工業展覽之都”，東莞每年舉行的大小展會有數百場，除了家具展、還有“加博會”“漫博會”“科技合作周”“海博會”等國家級、省級展會。其中，工業類展覽會以“名家具展”“廣印展”“智博會”最具代表性和影響力。東莞名家具展最大規模達91萬平方米，是世界著名的家具專業展；“廣印展”每四年舉辦一屆，展覽面積達14萬平方米，成為中國第二大、世界第三大國際印刷展；“智博會”展覽面積達10萬平方米，是全球最具影響力的機械展之一。

　　除了上述國家級、省級的專業展會外，從各個鎮街派生出的專業展會也辦得如火如荼。1996年11月，虎門舉辦了第一屆服裝國際交易會，并大獲成功。如今，一年一度的中國（虎門）國際服裝交易會成了虎門的國際性商貿平臺。此后，憑借著產地辦展的優勢，各種專業展會在東莞鎮街遍地開花，涌現出長安五金模具展、大朗織交會、大京九農交會、塘廈高爾夫博覽會、橫瀝模具展等一批特色展會，促進了地方產業的發展和提升。

　　據東莞市商務局統計，東莞每年舉辦較具規模的展會60場左右，相當于每6天就有一個成規模的展會。以去年為例，2015年東莞舉辦的規模在3000平方米以上的展覽會共60場，總展出面積達340萬平方米（包含專業賣場和專業市場），總參展商超過1.7萬家，共吸引采購商和觀眾逾260萬人次，參展產品涉及電子機械、紡織服裝、家具、造紙印刷、五金模具、食品飲料、動漫、汽車、文化等多個行業。

　　B 一個展會帶動多個產業發展

　　東莞是一座依靠制造業發展壯大的城市，制造業是東莞經濟發展的主心骨，其產業基礎完善且富有特色。隨著東莞會展軟硬件不斷完善升級，會展業與當地其他優勢產業的相互促進效果愈加明顯。

　　據統計，截至2015年，過去九屆的橫瀝模具展，已累計接待專業觀展商約20萬人次，貿易洽談成交率達五成之多，大量的人流、資金流、信息流都涌入了橫瀝。

　　從制造業的根脈汲取力量，逐步發展起來的東莞會展業不僅僅局限于工業展領域，不少文化類、消費類展會也落戶東莞。

　　廣東葫蘆堡文化科技有限公司是一家民營兒童家具企業，在今年第八屆“漫博會”上，葫蘆堡帶來了其自主研發的智能胎嬰床，該產品受到觀眾的青睞，并在展會上接下了不少意向訂單?！斑@是我們第六次參加‘漫博會’，每一屆‘漫博會’，葫蘆堡都有意想不到的收獲?！痹摴径麻L林創舉說，這些年受益于展會搭建的平臺，葫蘆堡不僅訂單實現了跨越式的增長，還獲得了全球多個知名動漫形象的授權。

　　在今年的“加博會”上，國內最大美耐皿企業——東莞萬善美耐皿制品公司帶著200多款最新設計的產品參展。該公司總經理特別助理戴仁杰告訴記者：“萬善基本上每屆加博會都參與，借展會的平臺可開拓更廣泛的市場?！?/p>

　　蓬勃發展的展會拉動的不僅僅是訂單，更多的是帶來龐大的人流和資金流，帶動東莞眾多產業煥發新的活力，商業、酒店業、旅游業等都是最直接的受益者。會展業已經成為城市轉型升級的重要引擎，為東莞進一步發展和轉型提供加速度。

　　在去年“海博會”期間，毗鄰廣東現代國際展覽中心的酒店大受裨益，其中嘉華大酒店一房難求。嘉華大酒店有關負責人透露：“近兩年不少東莞酒店經營情況不太理想，然而在展會的作用下，嘉華大酒店的營業額不但沒有下滑，反而逆勢上漲?！?/p>

　　“最初的貿易型展覽會通過發展，正逐漸走向行業的前端?！睆V東現代會展管理公司行政總監、中國會展經濟研究會副秘書長姜淮分析說，東莞展會逐步從過去單一的賣貨發展成如今能夠帶動產業的上下游聯動和提升，并推動最新的信息交流和技術發展。

　　袁再青表示，東莞會展跟當地產業發展形成了良性互動，實現了會展品牌、經濟效益雙豐收。

　　C 會展業推動現代服務業發展

　　說到東莞市的會展業，深圳市創想三緯科技有限公司負責人敖丹軍贊不絕口。敖丹軍說，他所在的公司專業生產3D打印機，每年到東莞參展大約三次，已參加過“加博會”“智博會”、振宗機械展等展會。他說，因為東莞有著發達的制造業，因此公司收獲最多的企業買家就是在東莞的展覽會上。

　　敖丹軍表示，東莞的展會都非常專業，而且諸如“加博會”等展會還會給參展商一些補貼，例如免展位費等，參展的性價比非常高。

　　近年來，東莞市針對會展行業出臺了不少扶持政策。2011年，東莞市政府出臺了《東莞市促進會展業發展工作方案》。該方案提出，會展業不但關系到東莞城市形象，同時對餐飲、住宿、交通、購物、廣告、旅游、信息等相關行業發展具有較強的拉動效應，對加快推進“商貿東莞”工程，加快東莞現代服務業發展具有積極的推動作用。受此方案影響，各地都出臺一系列推動會展業發展的配套政策?；㈤T鎮每年一度的服交會，對虎門服裝企業和服裝協會會員免除展位費，降低企業的參展成本。

　　東莞還提出，將大力推動展會市場化運作，逐步改變東莞大部分重點展會由政府主導、政府作為展會直接運營主體的狀況，加快展會市場化轉型步伐。政府管理重點轉變到規劃引導、政策指導、加強服務、協調推進上來，轉變以臨時設立組委會及其下屬臨時機構為運作主體的組織模式，通過招標、合作、委托等多種形式，逐步將政府及各有關部門培育的比較成熟的展會推向市場，交給專業展覽公司運作經營。

　　中山大學嶺南學院財稅系教授林江認為，會展業推動了東莞現代服務業的發展，尤其是推動了酒店業的發展，巨大的人流為酒店業帶來無限的商機，促成其在淡季中找到生存的活路。同時，會展業在東莞的聚集促成了現代服務業和產業服務業共同發展。會展業通過搭建平臺，將有生產需求的制作、設計等行業的從業者、行業高端人士、專家都聚集起來，引申出對行業的多方面的探討和研究，促成行業中彼此的交流、合作。

　　林江還表示，會展業跟制造業息息相關?；㈤T服交會、大朗毛織展、厚街家具展等這些展會都是東莞展覽業發展的雛形，這些展會一開始展示和銷售東莞的制造產品，促成更多的成交。如今，會展業不只是“買東西”了，更多在傳統產業中注入高端的新技術，促成傳統產業和新興產業的對接，提升東莞制造業的品質，也對東莞城市轉型起著關鍵性的作用。

　　■數讀東莞會展業

　　1。東莞是“廣東國際會議之都”，擁有廣東現代國際展覽中心、東莞國際會展中心、常平會展中心3個專業展館，占地總面積54.6萬平方米，室外展覽面積約12萬平方米，室內可設標準展位8500多個。

　　2.2015年，東莞舉辦展覽規模在3000平方米以上的展覽會共60場，總展出面積達340萬平方米（包含專業賣場和專業市場），總參展商超過1.7萬家，共吸引采購商和觀眾逾260萬人次，參展產品涉及電子機械、紡織服裝、家具、造紙印刷、五金模具、食品飲料、動漫、汽車、文化等多個行業。

　　■評論

　　“互聯網 展會”是時代的選擇

　　展覽會高度聚合了人流、物流、信息流、資金流，一場走在全國前列的高規格博覽會，為城市本身帶來的不僅是經濟上的效益，更是融入創新浪潮中城市價值的提升。隨著“互聯網 ”成為全國性的發展戰略，東莞會展業也開始試水“互聯網 ”，為廣東會展業注入新的活力，為廣東會展經濟帶來一次全新的飛躍，以此打造中國會展新標桿。

　　廣州的“廣交會”、深圳的“高交會”與“文博會”……在廣東，這些頂尖展會往往是全國乃至全世界矚目的焦點。記者梳理發現，這些展會與時代的發展趨勢緊密相連，多是踩準潮流節奏的產物。譬如，有50多年歷史的“廣交會”，是在改革開放的春風中誕生并快速成長起來的，在上世紀80年代，“廣交會”出口成交額首次突破100億美元，至今仍是中國進出口貿易的重要窗口之一。

　　回顧東莞自身會展業的發展之路，我們也能讀到這座“工業名城”的會展業從萌芽、發展到謀求轉型的蛻變之路?；㈤T服交會、家具展、“加博會”“海博會”“智博會”，一場場展會誕生的背后，是東莞轉型升級之路越走越寬最好的詮釋。

　　隨著科技革命的推進，以及新一代技術的更新換代，“互聯網會展”成為歷史的選擇。運用移動互聯網這一神奇工具，讓會展行業能夠更深入地對會展資源進行整合開發。從另一個角度來說，傳統的會展業對資源的利用率、開發度不高，通過互聯網工具的介入，或能改變這一現象。

　　互聯網在信息展示、發布、檢索等方面有著天然的優勢，東莞的會展業目前在互聯網方面的探索還處于淺水區。在互聯網時代，東莞會展業需要將傳統展會與互聯網進行優勢互補的結合，從而為東莞會展業的未來發展注入新的活力。

　　■人物

　　方潤忠：見證會展業不斷壯大

　　國際名家具（東莞）展覽會總經理、東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠是東莞會展業發展壯大的見證者之一。1999年，他大學畢業回到了東莞。由于興趣，方潤忠放棄了公職工作，選擇加入東莞名家具俱樂部，也藉此進入了家具會展行業。在進入該行業之初，厚街并沒有真正意義上的會展業。

　　方潤忠回憶稱，在上世紀90年代，東莞家具行業發展迅速，展覽的需求也逐漸旺盛。然而，那時東莞家具業多數是個體戶、小作坊，沒有雄厚的資金實力，在外參加展覽會的巨額花銷往往讓他們很頭疼?！霸谶@種情況下，有人提出舉辦自己的展會，這得到當地乃至整個東莞家具企業的贊同和認可，就這樣，名家具展順勢而生?！?/p>

　　萬事開頭難，家具展覽會的舉辦并非一帆風順。方潤忠告訴記者，名家具展覽會的名字從訂貨會、展銷會、展覽會幾個詞匯中挑選，經多次甄選和調整，最終確定為“名家具展覽會”。

　　“之所以選這個名字，可以體現出我們的定位，這不是簡單的展示和銷售，而是更高層面的展覽，且對象不僅局限于東莞，還擴展到珠三角、全國乃至全世界?！狈綕欀医忉屨f。

　　方潤忠清晰地記得，名家具展成立之初，其知名度不響亮，吃閉門羹是家常便飯?！叭粢嬲k成展覽會，單純依靠本土的市場是支撐不起來的，為此我們開始重點扎根惠州、中山、佛山、深圳等多個陣地，希望發掘更多的客源。然而我們在外舉目無親，往往很難接觸到企業老板，就連進企業的門都要想很多辦法，招商工作備受壓力?！?/p>

　　在最初的招商工作中，有一件事至今仍令方潤忠印象深刻。他說，當時在深圳龍崗有很多姓黃的福建老板開家具廠，在龍崗一些家具廠被保安攔下時，他直接就說是找“黃老板”的，往往能成功見到工廠負責人。就這樣，通過口碑的相傳，大部分企業開始了解名家具展，并愿意參與到其中來。

　　自此以后，通過名家具展從中牽線搭橋，東莞的家具企業紛紛布局海外市場，海外的品牌企業開始進軍國內市場，雙方頻繁互動也促進東莞會展業走向國際化。方潤忠表示，隨著名家具展知名度的提升和市場的拓展，進一步消除了海外企業的抗拒感。如今，名家具展已成為匯集近千個品牌的展貿一體化國際性展覽會。

　　閻志斌：求變以提升展會附加值

　　“這段日子在忙展會招商的事情，經常四天三飛，多數時間都是在外地，經常是早上飛到北京，下午又得飛到上海，第二天又得飛到武漢?！睆V東現代會展管理有限公司副總經理閻志斌告訴記者，這種快節奏的生活從今年年初持續到現在，“我們這個行業競爭太激烈了，需要不停地求變，增加附加值?！?/p>

　　2001年，閻志斌來到了廣東現代國際展覽中心，也見證了厚街會展業的蓬勃發展?！皠倎淼臅r候，東莞會展業才剛剛起步?！遍愔颈笳劦?，如今這種“產地辦展”的模式，除厚街的名家具展外，還有各鎮街創辦的諸如常平農交會、塘廈高爾夫博覽會、橫瀝模具展、長安五金展、大朗織交會等一批與當地產業相輔相成的特色展會。

　　“但是，東莞產業結構正在快速改變，立足‘產地辦展’為基礎的東莞會展經濟正面臨著巨大的挑戰?！遍愔颈笳f，在當前產能過剩和展會過剩的時代，企業更需要有影響力、有效果的展會去推廣產品，去庫存、謀發展，“這對展會的效果、服務提出了新的要求?！?/p>

　　面對新的發展形勢，閻志斌感嘆道，“作為一家既經營展館又舉辦展會的企業，如何在新的競爭形勢下，不斷增加展會、場館的附加值，提升主辦方、參展商、采購商的滿意度和體驗度，這是最大的難題?！?/p>

　　去年以來，現代展覽中心啟動了信息化改造戰略，實現了全館無線WiFi全覆蓋，添置了電子導覽設備，并推出了“現代會展APP”，提升觀展體驗?！坝^眾只需輕撥指尖，用手機就能實現掃碼入場、查詢展位亮點、參加展會活動等，還能搜索到周邊的衣食住行、吃喝玩樂等本地服務信息?！遍愔颈笳f。

　　“此外，我們還成立了呼叫中心，對外鋪開了第36屆名家具展的采購商邀約工作”，閻志斌介紹，與傳統展覽會的采購商邀約工作相比，呼叫中心通過電話對采購商進行信息核對和邀請，確認采購商資質及參觀意向后，再利用信息化技術為采購商進行入場登記。呼叫中心還對采購商實行等級管理，對重點采購商提供免費住宿、接機、現場VIP接待等一條龍服務?！白尣少徤谈杏X受尊重、受重視，這樣采購商自然就愿意來了，展會效果得到提升，自然就吸引了參展商?！遍愔颈笱a充道。

　　實際上，呼叫中心遠不止“打電話”這么簡單。除為展會提供精準的采購商邀請服務外，呼叫中心還對東莞會展業“大數據”進行構建、整理和挖掘，對數據進行多樣化的篩選和利用，如提前篩選買賣雙方的供需信息進行展會現場的預配對或會后的日常配對，使展會的平臺功能得以長效化、常態化，進一步提升展會附加值。閻志斌告訴記者，“大數據還包含對現場觀眾的消費習慣、參觀路徑、停留時間等精細數據的收集和分析，為參展商掌握行業發展趨勢、實現精準營銷和產品革新等提供決策依據，也為主辦單位的下屆展會規劃提供決策參考?！?nbsp;    

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