12月31日跨年夜，以下是巴奴鄭州某門店晚10點半的排隊場景，2022年，火鍋市場火熱開局。

當晚，很多老板在朋友圈紛紛發出“捷報”：杭州玖隆坡晚10點排隊379桌；季季紅火鍋第245家直營店于元旦開業；就連剛剛面世的謝謝鍋，也在年尾強勢登陸上海......

熟悉的煙火氣仿佛又回來了，一串串數字，無疑給火鍋餐飲人提振了信心。

美團數據顯示，每10個餐飲消費者中，超過4個選擇火鍋。近兩年，火鍋新開門店占比45%，明顯高于整體線上餐飲的36%。

2021年，***的感受就是火鍋的“兩個化”，一是連鎖化，二是資本化。

比如，直營連鎖烤魚品牌半天妖，加大全國布局力度，僅2021年，就新開了617家。門店總數突破1000家。

比如，發源于鄭州，開創了一個全新品類的白總管藤椒豆花雞，在2021年新開了80多家店，全國門店突破260家。

其創始人趙衛光說，“2021年，我們把外賣做起來了，占到了堂食的40%左右，會員系統做起來了。2022年，我們計劃新開店面200家，實現營收翻一番”。

火鍋餐飲的資本化更是有目共睹。9月初，撈王傳出赴港上市的消息，沖擊粵式火鍋***股。

8月初，周師兄宣布已完成億元人民幣A輪融資，最近有媒體報道，以海鮮火鍋行運打邊爐為主品牌的“行運集團”，在今年9月也獲得數千萬元Pre-A輪融資。

2022年已至，亦將極不平凡。火鍋業正在發生那些變化？新的一年，怎么看？路又在何方？

日前，有餐飲頭部媒體發文稱，老品牌面臨市場失守，寒深露重，新品牌卻在冉冉升起，欣欣向榮。餐見君認為不然。

相關報道稱，成立近9年的大龍燚，在市場規模達到400+的情況下，在2022年新增門店數將穩步保持在60+，其副牌如在蜀火鍋計劃新開100+門店；

此前，呷哺呷哺因品牌老化+漲價過高，脫離大眾消費的定位，被消費者屢屢吐槽。不久前，宣布調價策略，以套餐為主，重回“平民火鍋”定位；

最近，重慶老牌劉一手火鍋與澄明食品聯手，根據用戶畫像、數據，定制番茄鍋底，滿足顧客對個性火鍋的需求，火鍋柔性定制化愈演愈烈......

餐見君認為，不是老品牌風光不再了，而是他們更穩重了，不斷沉淀、深耕，不再喜形于色。

或如德莊、大龍燚轉而攻向后端供應鏈，或如劉一手、小天鵝發力海外市場，或如季季紅對話年輕人群體。

同時，以朱光玉火鍋館、七七地攤火鍋、犢門火鍋、萍姐火鍋、吼堂老火鍋等為代表的一批新秀品牌，也給這個火鍋江湖帶來前所未有的新產品、新場景、新模式。

有的帶著敘利亞戰亂風，把場景做到無邊界；有的打著湘派火鍋的旗號，創新火鍋品類；有的緊跟國潮風，主打牛肉，成為區域火鍋黑馬......

他們年輕，不畏現實，敢于創新，和“前輩們”相互切磋，各取所長，讓這口大鍋呈現出更加豐富多元的業態。

火鍋圈盛傳兩個一超多強。

從品牌維度，一個超屬于海底撈；從品類細分維度，一個超，川渝火鍋當仁不讓。

但市場上不乏有聲音表示，川渝火鍋跌落神壇，風光不再。對于這個觀點，餐見君不敢茍同。

美團數據顯示，川渝火鍋依然是***的火鍋類型，近一年，線上銷售增速最快的10個品牌中，6個都屬于川渝火鍋。

其中，百店千店連鎖中的代表性品牌，如小龍坎、譚鴨血、蜀大俠、德莊等都出自川渝，包括增長最快的九街淑芬、楠火鍋等品牌目前的主陣地也依然在川渝兩地。

此外，川渝火鍋2020-2021年的復合增長率合計64%，銷售份額占比40.1%，依舊是妥妥的主流、王者。

與此同時，浙江、廣東主要消費品類是本地雞窩火鍋；北京、吉林兩地的打邊爐/港式火鍋消費份額持續高速提升；兩廣地區的豬肚雞火鍋向外擴散，在華中率先取得突破；集中在兩廣和湖南的椰子雞火鍋，在上海、北京迅速增長......

以上火鍋細分品類，有個共同的名字：無辣火鍋。

除此之外，菌菇火鍋、酸菜火鍋、花膠雞火鍋等，都屬于無辣火鍋，無辣的火鍋并不等于清淡，說明隨著健康養生趨勢，小眾火鍋口味也開始被重視。

▲ 酸菜鍋底

隨著川渝火鍋和無辣火鍋的雙驅并進，火鍋市場可能會迎來新一輪產品升級，擴容出來的市場將會是中下游餐飲門店的紅利風口。

走常規的路子已難以突圍，我們發現，這一輪的業態創新，亮點集中在用場景制造新體驗。其中，有的在搞場景疊加，有的在搞復合門店。

“場景疊加”是在做大促銷，吸引你進店，相當于變相的買一送一。而復合門店目的是強強聯合，在同一門店中，開發多個業態，讓你花更多的錢。

舉個例子，北京的行運打邊爐，把香港街頭的大排擋場景復制到室內；重慶的楊光會，把菜園子搬到火鍋店，就類似于場景疊加

火鍋店早已脫離傳統火鍋場景的束縛，而是更開放、細分、高級，火鍋場景愈發沒有邊界。

除了場景疊加，復合門店的玩法也值得探索。它的基礎版本就是米線店里，又增加了一個賣肉夾饃的。

比如，麥當勞在最新門店里，其也集合了書店、小劇場、麥咖啡。

再比如，謝謝鍋走的也是“復合門店”模式：門店+新功能，為同一批客人，提供不同的體驗，火鍋、烤肉、音樂、夜場，激發新消費，直接把火鍋的復合業態干到了天花板。

▲謝謝鍋 上海店

重慶的萍姐火鍋，除了火鍋、烤肉，它以檔口小賣部的形式，把中韓泰特色小吃“集”中在一個店里，開業即火爆。

海底撈對小酒館的嘗試，也可以看出其對復合門店的探索。

值得注意的是，如果業態間沒跑通，也只是場景和產品的疊加。所以，形成復利和復購回路，這可能需要一個超級的商業模式，將戰略與體制緊密結合。

吳曉波在跨年演講時說，2022已經進入了“K型時代”，一個行業的利潤，很可能只集中在少數能應對變化、實現創新的企業中。

同樣，火鍋行業似乎也跑到了這樣一個境遇。

一方面，全國性火鍋品牌與區域性強勢品牌的市場占有率，會越來越高；另一方面，緊跟趨勢，具備創新思維，能夠隨機應變的火鍋品牌，會活得更好。

舉個例子，我們看到，國潮風的場景設計、地域菜系特色火鍋、穿越主題的聯動營銷......不斷刷爆社交媒體，俘獲一批批年輕人。

這背后，是國潮風的再度崛起?？梢韵瓤匆唤M數據，在2021年總的新國貨消費中，一二線城市的占比達到46.35%，三四線城市占到29.79%。餐飲老板可順應該風潮進行微創新，抓住紅利。

再舉個例子，最近，盤盤麻辣燙、火鍋單品小店、地攤火鍋、盅盅火鍋、集市火鍋等各火鍋細分品類，出現在大街小巷，它們有個共性：小。

經過疫情的洗禮和一年的恢復休整，餐飲人意識到輕資產、輕運營的小店，更符合當下經濟形勢?；疱佇〉陿O有可能在2022年大幅增長，明年或將是“火鍋小店的元年”。

總而言之，“K型時代”非常殘酷，是一個洗牌的時代，反觀，“K型時代”也會給我們帶來很多新的可能性。

說到最后

有句話說得好，疫情是餐飲業的指揮員、是餐飲業的檢測器、是餐飲業的篩選機，更是新餐飲的孵化器。

從亂象中看到真相，在不確定中看到希望所在的方向，這至關重要。

正如吳曉波所說，先站住，再站高，先活著，再活好。

參展范圍：

1. 火鍋牛羊肉：肥牛、金錢牛展、鮮滑牛肉、清湯腩、羊仔肉、羊肉卷、有料牛肉卷、牛百葉等

2.火鍋凍品食材：水產魚蝦、水果蔬菜、乳制品、肉禽蛋類、丸滑制品、水餃湯圓等

3.火鍋丸滑制品：芝士雞肉丸、鵝肝丸、麻辣鮮牛丸、水晶蝦丸、墨魚滑、蝦滑魚滑、鯪魚滑、手打鮮丸、手打鮮雞丸、潮州魚旦、粗牛根丸等

4.火鍋海鮮食材：龍蝦仔、向螺片、蟹腳、生蠔、生海蝦、大生魚片、鮮魷魚、鯇魚腩、大花蟹、鮑魚、養顏花膠、鮮貝、水發海參等

5.火鍋底料調味料：火鍋底料、蘸料、豆瓣醬、骨湯清湯、油脂麻醬、辣椒油、花椒油、沙茶醬、日本味鹽、魚生醬油等

6.火鍋特色食材涮品：牛羊肉、毛肚、百葉、黃喉、鴨鵝腸、鴨血鴨掌、粉絲粉條、時令蔬菜、丸子、蝦滑魚滑、火鍋面、豆制品等

7.火鍋菌菇食材：金針菇、香菇、蟹味/白玉菇、海鮮菇、白靈菇、黑木耳、杏鮑菇、平菇、茶樹菇、銀耳、玉木耳、雙孢蘑菇、牛肝菌、舞茸（灰樹花）、繡球菌、鹿茸菇、竹蓀等

8.火鍋調理類食材：冷凍禽肉類調理制品、速凍米面制品、裹面制品、魚糜制品、菜肴制品、燒烤制品、果蔬制品、火鍋湯料制品、湯羹制品等

9.火鍋餐具與設備用品：洗碗機、調湯機、火鍋桌椅、電磁爐、餐廚垃圾處理設備、牛羊肉切片機、絞肉機、包裝設備、速凍設備、保鮮柜等火鍋配套設備

10.火鍋外賣餐具及用品：外賣包裝袋、包裝盒、打包盒、飲品瓶子、密封袋等

11.火鍋酒水飲品：酒精類飲品（白酒、黃酒、啤酒等）、果汁果醬、茶飲、咖啡、碳酸飲料、奶茶、現調飲品、甜品及速溶飲品等

12.火鍋主食食材：手工烏冬面、蕎麥面、方便面、米粉、各種大米等

13.火鍋休閑小吃食品：香辣小魚皮、小麻花、年糕、薯條、紅糖糍粑、糯米鍋巴、麻辣豆皮等

14.火鍋店面裝修設計：地板瓷磚、墻面涂料、廚房給排水系統、通風管道、吊頂燈飾、室內設計等

15.火鍋軟裝與家具：火鍋專用器皿、廚房設備不銹鋼廚具、火鍋桌椅、醬料臺、備餐柜、卡座沙發、燈具等

16.火鍋信息化軟件：人力管家、智能排班軟件、移動點菜系統、收銀管理系統、庫存管理系統、智能訂餐等

17.火鍋配套定制服務：火鍋店裝修服務、收銀終端、送菜機器人、智能配菜機器人、服飾工裝等

鄭州企陽典克展覽有限公司

地址：鄭州市中原區電廠路大學科技園1601

聯系人：宋 飛

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