“如果你們企業經營不好，我就不會來！”這是3月末，汪洋副總理在小笨鳥參觀調研時所說的話。這家寓意為“笨鳥先飛”的跨境電商企業成立于2014年3月。那時中國外貿已經告別了兩位數增長的時代，出現疲軟的跡象，種種外部因素表明“小笨鳥”起飛得并不早，但他卻用踏踏實實的企業精神，創新性的“平臺中的平臺”模式實現了快速發展，在兩年之內達到了4億的出口額，并成為商務部電子商務示范企業和北京市重點推薦和扶持的電子商務企業。

　　而說起京交會，小笨鳥與之還有一段不解之緣！“如果將小笨鳥比喻成一個新生兒的話，那么他的第一聲啼哭就是在2014年的京交會。”小笨鳥跨境電子商務平臺CEO劉寅在接受媒體采訪時感慨道。今年京交會召開在即，小笨鳥將再續前緣，“在京交會上秀‘肌肉’的時刻到了。”劉寅興奮地說。

　　創新模式形成核心競爭力

　　對于很多中國外貿企業而言，出口貿易面臨的很大問題是缺少渠道，效率較低。小笨鳥希望解決傳統出口貿易中的問題，構建更高效的出口通道。“作為出口型跨境電子商務平臺，應該充分利用出口目的國的知名電子商務平臺，而并非在海外搭建自己的平臺。出口目的國的采購商在本國的平臺購買中國的商品時，無論是操作習慣、語言，還是支付、購買行為等都會更加舒適。”劉寅表示。利用先進的技術，小笨鳥打造了“平臺中的平臺”，在全球首次打通了全球性網購平臺的75個網絡站點，覆蓋45個國家和地區，為中國企業提供了豐富的出口渠道。“在我們的平臺上，企業可以通過‘一鍵發布’將產品同時發布到全球不同的平臺。”

　　在B2B領域，與其他信息交換型平臺不同，小笨鳥平臺是一個買家驅動型的交易平臺，為優質的中國供應商提供豐富的大宗采購需求。采購行業涉及化工、建材、機械設備、農機、電器電子、醫療器械、石油天然氣配件等大宗商品。目前，小笨鳥已與俄羅斯、獨聯體、巴林、希臘等大型采購公司達成合作協議，擁有23萬多家采購商。

　　海外運營中心是小笨鳥的另一個核心競爭力。“海外運營中心是跨境出口型電商平臺非常重要的支撐。與傳統海外倉不同，海外運營中心除倉儲功能外，集展示、銷售、物流分撥于一體，為線上電子商務提供全方位、立體化支撐。”劉寅表示。為了更好地發揮海外倉的作用，小笨鳥認真分析海外當地的消費習慣以及多種大數據，形成了“當地電商平臺+當地運營中心+中國產品”的銷售模式。據了解，目前小笨鳥已經分別在美、英、澳、中東等國家和地區設立海外倉和分公司。

　　倒逼供給側改革促進外貿轉型升級

　　小笨鳥在外貿領域的“逆流而上”并非偶然，這得益于他們對中國產品的嚴格把控。“這就是買房驅動的優勢，我們經常站在買方角度考慮，要求中國廠商進行質量提高。”小笨鳥董事長許丹霞表示，“我們會告訴企業要從我們這里出口的標準是什么。”

　　“小笨鳥或許能倒逼供給側改革。”作為CEO的劉寅對于外貿領域十分熟悉，談到小笨鳥模式對中國外貿的意義時他表示，國內一些產品要想通過小笨鳥出口，就要先達到國際水平。

　　另一方面，在B2B交易中，小笨鳥區別于阿里巴巴“自由交易”的理念，作為擔保方參與交易，并在線下實現了類似支付寶的第三方支付平臺功能（即買方的出資不會立刻到達賣方手中）。“作為擔保方，意味著我們需要對上游廠商和采購需求進行嚴格篩選和甄別，保證優質。”劉寅表示。

　　小笨鳥這種看似討巧，不費吹灰之力的“第四方平臺”模式其實并不簡單，“與世界各大電商平臺實現對接并不那么容易，除了技術層面的高要求外，還要有足夠強大的商務資源。”劉寅強調了小笨鳥的難復制性。據了解，下一步小笨鳥將從延長產業鏈廣度方面持續創新。“我們已經在與一些實現電商化的農村接洽，選取一些高質量有特色的手工藝品進行改造以適應國外需求，再交由農民批量、標準化生產，最后我們把產品賣到國外，也幫助農民改善了生活水平。”許丹霞表示，“另一方面，小笨鳥將幫助中國的賣家從產品描述、關鍵字等方面著手，精準定位各個垂直領域，以更好地匹配細分領域的海外需求。”