壓力不小，客商訂單均有下降 創新不停，另辟蹊徑尋覓商機

　　□城市商報記者曾雅文

　　昨天，在廣州舉行的第118屆中國進出口商品交易會（即第118屆廣交會）結束第二期展示。記者從蘇州市商務局獲悉，今年復雜的經濟局勢令蘇州交易團承壓不小，不過在前兩期的展會中，蘇州的外貿企業不甘示弱，紛紛拿出亮點產品，努力打造外貿競爭優勢，積極尋找商業良機。據統計，本屆廣交會第一、二、三期，蘇州參展企業數量分別為173家、64家、163家，剔除重復因素，今秋參展蘇企總數達到386家。

　　企業面臨多重壓力成交額和訂單量同比下降

　　全球經濟放緩，國內GDP 增速破7，面對錯綜復雜的經濟環境，今年蘇州外貿企業的壓力不小。今秋的廣交會上，蘇州交易分團也感覺到了這股涼意。

　　昨天，記者聯系到市商務局對外貿易處負責參展事宜的顧佳健，他告訴記者，第118屆廣交會分三期，一期時間為10月15日-19日，主要展示電子及家電、照明、車輛及配件、化工產品、機械、建材和能源等品類；第二期時間為10月23日-27日，主要展示日用消費品、禮品和家居裝飾品；第三期時間為10月31日-11月4日，主要展示辦公、箱包及休閑用品、視頻、醫藥及醫療保健鞋、紡織服裝等。

　　隨著昨日二期展會結束，二期成交數據正在緊張統計中，不過從已經出爐的一期數據來看，蘇州參展企業接待客商與上屆相比總體下降，成交額和訂單量同比去年秋季也有減少。

　　根據統計，本屆廣交會一期，蘇州市交易分團參展企業共173家，出口成交總額4.05億美元，較上屆下降0.5%。從產品看，電子及家電產品成交占據前兩位，占成交總額的33.4%，五金、工具產品出口成交分別占24.8%、22.8%，居三、四位。從市場看，對歐盟成交居首位，占成交總額的31.6%，美國、中東次之。

　　調查中，約八成參展企業認為本屆訂單同比并未增長，且總體交易價格呈現下跌。從下單情況看，由于歐洲市場需求低迷及歐元貶值等原因，歐美傳統市場的訂單下降明顯；新興市場中，中東客戶下單數量則增長較為明顯。

　　外需不振引發接單困難、人民幣貶值引來客戶殺價、匯率變化導致客戶交易謹慎，還有用工成本拉高削弱競爭力等，成為擺在蘇州外貿企業面前的現實難題。

　　創新打造競爭優勢蘇州傳統企業謀升級之路

　　“作為一個傳統制造業頗為龐大的經濟城市，廣交會是蘇州外貿企業展示自我、促進交易的一個窗口，蘇州分團參展已20多年，在如今的背景下，企業更需要借此來拓寬國際銷售市場，搶到訂單。”顧佳健表示，盡管壓力不小，但從現場情況來看，蘇州的傳統外貿企業也在紛紛求變，通過產品創新、商業模式升級等方式來對抗競爭壓力。

　　作為全球領先的“家庭服務機器人專家”，科沃斯機器人科技(蘇州)有限公司在本屆廣交會一期發布了第三代擦窗機器人,新一代超薄掃地機器人以及第二代空氣凈化機器人等一系列新品，招徠了各國客商，現場訂單成交額約為150萬美元，并在原來美、德、法、日等16個國外營銷網絡的基礎上，又與俄、意、南非、越南等國代理商進行了接洽，意向開拓更加廣闊的市場。

　　據了解，該公司近年努力轉型創新，從最初的“代工生產”、“貼牌加工”的OEM商業模式，到具備產品設計開發及生產組裝能力的ODM商業模式，再到如今OEM/ODM與OBM 并存，形成了既能代工，又有自主品牌的商業模式，為企業發展帶來了可喜增長。

　　而在廣交會二期中，雖然參展的多是中小型企業，但蘇州的外貿公司們也拿出了亮點產品來留住客商“芳心”。昆山市好廚師家庭用品有限公司是生產高檔保溫瓶膽、保溫瓶和玻璃器皿的專業制造廠家。企業不僅迎合中東客人對產品新穎度的要求，不斷開發新品，還針對歐洲高端客戶對粉紅色含硒玻璃內膽的需求，集中力量研發成功，現已實現量產和出口。該新品價格高、附加值高，并且一舉打破了捷克廠商對該類產品的長期壟斷，打開了歐洲市場大門，出口利潤有明顯提高。