■記者宋彬彬通訊員夏建興

　　本報訊在日前閉幕的2014浙江（上海）名特優新農產品博覽會上，桐鄉10家參展企業收獲了135萬元的訂單，部分企業還與上海商貿區企業建立了長期合作關系。“走出去”參加展會，為農產品的市場開拓、品牌推廣，搭建一個直接、互動的平臺，探索有效的營銷模式，正逐漸成為桐鄉市農業產業化的風向標和“新常態”。

　　“走出去”，農民收獲“真金白銀”

　　去年下半年以來，為了參加各種農展會，桐鄉市烏鎮泰豐齋旅游工藝品食品有限公司總經理徐立巧一直沒有停歇過。這幾天，她又在為即將開幕的2015年嘉興優質農產品展銷會精心準備著，希望借此來收獲新年第一桶金。

　　“展會的直接銷售效益就很可觀。”嘉興三珍齋食品有限公司董事長徐春喬說，因為多年來一直堅持積極在各大農展會上“露臉”，如今成了嘉興、杭州、上海等多地農展會的“老會員”，贏得了不少回頭客。在去年的浙江省農博會上，三珍齋首日的銷售額就達到3.5萬元。

　　不僅是泰豐齋、三珍齋，參加其他展會的企業也收獲頗豐。如桐鄉市騎塘絲業有限公司在2014中國安徽（合肥）農業產業化交易會上就成功打響桐鄉絲綿被的品牌。展會后上門的訂單絡繹不絕，僅合肥當地散戶的銷售訂單每年就達50多萬元。

　　“大型展會往往聚集了大批個頭大、實力強的龍頭企業和采購商，深入合作往往能給企業帶來真金白銀的回報。”市農經局產業科副科長許正強介紹說，2014年，全市農業龍頭企業和農民專業合作社累計參展達79次，展會現場銷售額376萬元，訂貨意向199個，訂貨額約2000萬元。

　　“走出去”，農民營銷路子更寬了

　　對于許多企業、合作社來說，如今參加農展會，更加注重在展會上打品牌、與同行找差距、借助平臺找商機。桐鄉市緣緣食用花卉專業合作社借力香港展會與海外市場成功“搭線”，如今合作社年銷售額達到2000萬元以上。

　　在去年的浙江省農博會上，我市的“不籬不沏”和“米食米客”兩家電子商務企業通過手機微信平臺就獲得10個共24萬元的訂單。這令許多傳統農業企業十分艷羨。而“米食米客”崇高電子商務有限公司負責人卻表示，通過與國內其他的對手進行pk后，公司的發展還有很長的路要走，要努力破解技術、人才等短板。

　　一邊引導企業“走出去”，一邊做強企業轉型發展的服務工作。為進一步推動我市農產品與滬杭等大市場對接，加快農業電商的發展，我市還開展了多種形式的農副產品對接活動，并在淘寶網上抱團開設桐鄉特產店。不少還帶著泥土味的農產品，通過互聯網送到城市人的家里。

　　“如今，很多農業企業已從被動參與，變為主動參與，逐步摒棄傳統經營理念，開始面向市場培育品牌，發展的視野和路子也越來越寬。”許正強說。