深圳特區報 會展行業記者 李 涵

　　近年來，我國的珠寶行業發展勢頭迅猛，即使在相對低迷的2012年，中國珠寶零售總額也超過四千億人民幣，需求總量居世界第一。中國市場所蘊涵的巨大珠寶消費能力，不僅吸引全球性的珠寶企業爭相布局，更吸引了國內各路資本投身珠寶業。

　　在日前舉行的深圳國際珠寶展上，記者發現越來越多的本土企業開始注重營銷創新。網絡營銷、主題活動、以租代銷……各路商家紛紛拿出看家本領，希望能夠在日漸繁榮的珠寶消費市場上分得一杯羹。有商家表示，面對國外品牌的強勢競爭，國內的珠寶品牌除了加強自主創新、自主設計和品牌建設推廣之外，更是要在創新營銷上下功夫。有好的設計，更要有好的營銷，才能實現品牌的健康發展。

　　“租賃式”銷售為零售商減負

　　提到“鉆石租賃”，你會首先想到什么？租一顆鉆石去參加派對，還是租一顆鉆石去走秀？記者日前在深圳國際珠寶展上看到有商家打起了“鉆石租賃”的旗號。貴天鉆石CEO王熙光向記者介紹，受目前經濟狀況的影響，許多中小型的鉆石零售商無力負擔大量囤貨所帶來的資金周轉問題。針對這樣的現象， “鉆石租賃”業務應運而生。只要經過公司的信用審核并繳納一部分租金，零售商就可以從上游“租”一部分鉆石，銷售不完的可以退還部分本金，極大的避免的壓貨的風險。

　　王熙光表示，這樣的銷售模式推出來后，零售商可以獲得更多鉆石資源，資金周轉難題也得以解決，受到了許多零售商的認可，公司業務也實現了增長。

　　線上線下組合營銷顯成效

　　近年來，電商銷售的奇跡讓許多行業的經銷商都摩拳擦掌，紛紛涌入試水。雖然目前電商平臺“價格戰”讓許多商家大呼“吃不消”，但有業內人士認為，目前珠寶電商雖然存在以低價讓利占領市場的現象，但隨著平臺的不斷規范化，電商平臺依舊“錢”景無限。

　　深圳愛迪爾珠寶總經理苗志國告訴記者：“電商的發展還是要看品牌的營銷策略。我們現在利用微博、微信等新媒體進行品牌推廣，用網店來試水電商，同時不斷推出有競爭力的產品，在營銷上打‘組合拳’，讓營銷更立體，效果也更好。”

　　以他們公司為例，公司目前采用雙線營銷的方式推出產品，有些款式只在網上銷售，而有些款式只在實體店面銷售，并不會因為網店的開業就讓實體店成為“試戴場”，反而實現了網店實體店雙盈利。這一營銷模式讓該公司網店銷售額同比增長近三成。

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