威海新聞網訊（記者 劉新剛）8月20日，榮成南光食品一行人在公司負責人畢華剛的帶領下趕赴日本參加東京國際海產品及技術展，這也是該公司今年第三次參加這樣大規模的展會。今年初，榮成出臺了鼓勵企業參加展會和拓展終端營銷的優惠政策，很多企業增加了外出各類參展的頻率，加大對國內外市場的開拓力度。截至目前，已有90多家企業外出參加展會，達成協議額30多億元，參展企業將獲得政府補貼100多萬元。

　　近年來，榮成的產業板塊優勢日漸凸顯，但產品知名度低、市場占有率少是目前眾多企業向縱深發展的一道門檻。為鼓勵企業開拓國內外市場，榮成市于去年開始設立扶持資金，用于鼓勵企業外出參展。經過半年多的試運行，有效提升了榮成品牌產品的知名度。因此，在原有扶持政策的基礎上，榮成市今年將扶持資金的規模提高到了200萬元，并對部分補貼的內容進行了細化。

　　在政府優惠政策的扶持下，不少企業通過參加展會開拓市場并從中受益。今年6月份，參加哈洽會尚志分會場活動期間，一家榮成企業現場銷售將近400萬元，一次性簽訂銷售合同8000萬元；華泰汽車簽訂2萬套CKD件出口俄羅斯協議，價值22億元；海山機械現場銷售大中型拖拉機16臺、玉米聯合收割機6臺，產品價值300多萬元。此外，海之寶、泓達食品、鴻洋神等其他參展企業也達成總額為7000萬元的購買協議。在剛剛結束的2013年中國（綏芬河）國際口岸貿易博覽會，榮成市好當家、泰祥食品、海之寶等9家企業共簽訂購銷合同21份、合作意向7份，協議金額總計10130萬元。

　　企業參與競爭，必須主動開拓市場。榮成宏業水產公司銷售經理周曉飛告訴記者，其公司今年加大了市場開拓力度，參加了多次展會，有的很有效果，有的確實沒有明顯效果，但是由于有政府扶持政策的支持，公司決定繼續“走出去”，他們的銷售部門目前正在為年底前的幾個大展會做準備。截至目前，全市已有90多家企業因走出去參加展會，達成協議額30多億元，將獲得政府發放的100多萬元的補貼。

　　據了解，年底前，榮成還將組織企業參加莫斯科國際食品展等10多個展會，各企業將繼續借助市政府鼓勵參展和拓展終端營銷的優惠政策，加大市場開拓力度，借機實現營銷突破。