抱團參加茶博會 雅安茶企震后尋“機”突“?！?/h3>

作者:劉雪云來源:網縱會展網 發表時間:2013-05-10關注 次 | 查看所有評論

內容摘要： 參展企業比去年減少15%，四川茶展面積減少了20%，廣州等外地企業家數縮水10%以上，這是《金融投資報》記者在9日第二屆中國(四川)國際茶業博覽會上看到的情景。雖然人不是很多，但……

　　參展企業比去年減少15%，四川茶展面積減少了20%，廣州等外地企業家數縮水10%以上，這是《金融投資報》記者在9日“第二屆中國(四川)國際茶業博覽會”上看到的情景。雖然人不是很多，但地處蘆山地震災區的雅安茶企抱團參展、尋找新商機成為一大亮點。

　　此次由四川省農業廳、四川省經濟和信息化委員會、四川省商務廳和成都市博覽局主辦的茶業博覽會在蘆山地震后不到一個月就舉辦，讓人看到了社會各界對雅安這個四川茶葉主產區的希望，雅安當地茶廠和企業的首次亮相，對于雅安茶企業抱團參加展會自強不息的精神，與會的農業部和商務廳領導都給予了高度評價。

　　《金融投資報》記者在茶博會現場看到，雅安的茶企都在展臺門口豎起廣告牌，用無聲的語言感謝著所有對雅安給予過幫助的人們。而產品方面，各企業都拿出看家好茶，用優惠的價格回饋給消費者。

　　茶企：籌資復產開辟渠道

　　《金融投資報》記者發現，雅安大富茶業這次派出了精兵強將參加茶博會，除去普通的工作人員，連廠里的技術骨干和董事長張大富都親自到場為自家產品賣力吆喝。

　　在接受《金融投資報》記者采訪前，張大富先給倒了一自產的上品甘露：“請嘗嘗我們的茶葉，都是今年的新茶，好多外地茶商只認這個味道。”清茗入口，唇齒留香，張大富向《金融投資報》講述起廠里的現狀：“現在廠里很多廠房都成了危房，為了員工的安全，我們加工車間已經全部停產，但采茶這個環節還沒有停止。雖然成本高昂，我們還是高價請茶農采摘我們需要的鮮葉，這也就是你們品嘗的上品甘露。”

　　據張大富介紹，目前還沒法估算廠里的損失有多大，這次參加茶博會的主要目的，是將今年高價生產出來的新茶在會上低價賣掉變現，然后才有資金去修繕廠房后重新開工。

　　雅安蒙頂山躍華茶業集團在本次展會上搭起了新穎的展臺，每一個工作人員臉上都掛著熱情洋溢的笑容，誰能想到，這家企業在本次地震中損失超過千萬。

　　躍華茶業總經理張波在接受《金融投資報》記者采訪時說，地震造成的損失可能超過千萬，但公司第一時間想的是茶農的利益，因為地震時正是春茶的采摘時機，如果錯過了，茶農可能全年顆粒無收。“所以我們先組織了1000戶茶農進行及時采摘。”

　　《金融投資報》記者了解到，地震后，部分外地茶商不敢來收茶，躍華茶業銷量受到了極大影響，公司對此采取了兩個措施，一是組織經銷商搞活動，讓他們實地參觀，讓他們放心，二是在成都開設專賣店，通過直銷渠道把產品賣到消費者手中。“現在我們在成都已經開設了四、五家專賣店，下一步準備到附近地市州開設專賣店。”

　　同行：幫助茶企上網營銷

　　在茶博會現場，除了雅安企業，還有來自四川峨眉山、達州、宜賓等地的茶葉生產企業。論實力，又以峨眉山竹葉青集團最大。

　　《金融投資報》記者在現場了解到，地震發生后，竹葉青茶業積極為地震災區捐款捐物，現場工作人員說：“因為大家都是四川的茶企，本屬競爭關系，但地震無情，人間有愛，公司已經組織了第一批考察隊去災區茶基地考察，看能否給予當地中小企業和茶農以幫助。而針對雅安茶企銷售難的問題，竹葉青有自己的網上商城，也在天貓開設了專賣店，如果有需求的茶廠和茶農，我們可以幫助他們建立自己的網上銷售渠道，通過電子商務這個平臺遠程銷售。”

　　經歷了地震后，不少茶企正在轉變觀念，將傳統的線下銷售做到線上銷售。如雅安味獨珍茶業從傳統的營銷推廣，到網絡營銷，再到實體化經營，既凸顯順應市場的特點，又表現出主動出擊的特征。味獨珍茶業的茶藝師告訴《金融投資報》記者，味獨珍茶業今后的發展方式要在秉承優良傳統之上，進一步方便客戶，并且擴大客戶群。該工作人員特別佩服福建人抱團取暖、相互協作的精神。她告訴《金融投資報》記者，福建人抱團取暖、相互協作的精神很值得學習，今后雅安茶企應邀攬各方人才，群策群力迎接各種機遇和挑戰。

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