鳳凰光伏于本月6月13日至15日作為展商參加了在德國慕尼黑舉行的2012年國際太陽能博覽會。

　　INTERSOLAR為全球光伏行業影響力最大的展會，今年的展會吸引了來自46個國家1909家參展商以及來自160個國家的6.6萬名專業觀眾到場。行業各產業鏈的一、二線知名廠商全數到齊，即便是已經申請破產保護的眾多德國上市企業(如，Q-CELLS，SOLON， SOVELLO等)也都希望能在此次展會上獲得堅持下去的機會。在行業處于寒冬期的大背景下，展會的規模相比之前幾年有了小幅的縮減，無論是參展商還是觀眾都比以往要少。這也從側面顯示了行業洗牌已經有了一定的結果，缺乏競爭力的企業在不久即會慢慢被淘汰。

　　結合此次展會，鳳凰光伏獲取了大量的最新的市場信息，也清楚的認識到了企業應該如何通過苦練內功度過寒冬。

　　1.競爭者數量略有減少，準單晶產品獨具優勢

　　除垂直一體化企業外，多晶硅片環節上目前仍然在正常生產運營的大廠主要是保利協鑫、江西賽維、昱輝陽光、旭陽雷迪、鎮江環太和鳳凰，其余小廠基本已經無法正常維持生產。在這些競爭對手中，協鑫擁有8GW的設備產能，但是2011年硅片產出卻不足3GW，賽維深陷財務危機，負債60億，昱輝陽光2011 年及2012年一季度財報均顯示盈利，上市公司2011年均是巨虧而昱輝陽光看似獨善其身，實則將所有虧損都記在下屬多晶硅公司瑞能的帳上，旭陽雷迪、環太和鳳凰實力相當，均具有IPO能力，2012年對大家來說都是關鍵一年。環太業務模式以代工為主，自由品牌銷售比重只占少量百分比;雷迪產能大卻訂單吃緊，不得不向下游擴張，新建電池片及組件廠房，以部分消耗硅片端產能;而鳳凰的業務模式更多元化，生存能力更強：鳳凰與茂迪、晶澳、中硅等一線大廠合作代工業務，同時也銷售自有品牌的多晶硅片，供給天合、中節能、晶科等知名光伏業務，而更具優勢的是即將推出的全C區準單晶硅片，這也將是全球范圍內最具有性價比優勢的產品。在展會上參觀了多家在開發準單晶技術的同行，目前他們使用的準單晶技術落后鳳凰一大截，而其產出的產品也早為鳳凰所淘汰。相信在7月鳳凰大規模量產全C區準單晶后，毫無疑問將成為該產品在整個行業內的領導者。

　　2.優化客戶結構，控制資金風險

　　目前整個光伏行業缺錢，許多企業因為銷售回款時間過長，開始拖欠原料供應商的應付賬款。這類客戶需要慢慢被淘汰，這一時期客戶需要做精而不是做多。近 2個月硅片價格穩定，基本沒有變化，工廠也滿負荷運作。那些能及時回款，并且自身產品銷售情況良好，資金狀況沒有問題的企業將是鳳凰的長期合作對象。

　　此外，美國雙反及日本市場的崛起讓臺灣光伏企業獲利頗多，據展會上得到的信息，臺灣電池片近期價格已經上漲了5%，若美國市場和日本市場在未來幾年占整個光伏市場的比重逐漸增高，則臺灣電池片廠對硅片的需求也將會成正比上升。所以，開發臺灣市場將是未來1個月的工作重點，臺灣客戶的訂單量至少需要占到我們每月銷售額的50%。

　　3.抓住1-2個海外客戶

　　大陸及臺灣地區的太陽能電池片產能，占據全球總產能的80%-85%，其余國家的總產能不足20%，開拓海外客戶顯得比較艱難。但是，在展會上也接觸到了很多對硅片，特別是準單晶硅片有需求的海外客戶，比如HELIOS和REC。作為全球10大硅片生產企業的REC，在切片環節的成本舉高不下，如果雙方最終談成合作事宜，那在出口創匯的同時，也能保證第四季度及明年全年的一個大單。HELIOS的OEM協議從硅料到硅片，不但可以減小原料采購壓力，也能幫助及時收回現金，穩定現金流，提高抗風險能力，得以在產能過剩，行業洗牌的情形中生存下來。

　　光伏行業洗牌仍將經歷一個漫長的時期，很可能至2014年初行情才會好轉，鳳凰認為，必須通過自身努力，提高生存能力，才能占據更高的市場份額，在市場好轉的時候，再次獲得豐收。