2012年6月13-15日，備受光伏人士關注的德國Intersolar展會落下帷幕，此次展會吸引了眾多國內外知名企業參與，更多的企業希望從本次展會獲得一手的客戶資源，掌握歐洲市場的動態，同時也希望自己的品牌、產品得到推廣。

　　眾所周知，德國光伏市場起步早，前期政府補貼誘人，安裝容量也一直獨居鰲頭，其政府的補貼政策調整與整個行業血肉相連。

　　近年來德國驕人的安裝量吸引著國內外企業的參與德國市場的角逐，但是基于德國本土品牌的優勢，許多企業面對強大的競爭對手，只能徘徊，只能望塵莫及。

　　2012年被業內稱之為寒冬奇襲后的第一年，歐債債務危機愈演愈烈、美國雙反此消彼長、德國政策捉摸不透。大的背景下對行業來說一片烏云，但是從前段時間德國聯邦網絡監管機構公布的數據來看，1月至2月，德國光伏裝機量總計約650MW，這幾乎是2011年同期的兩倍。這樣的安裝量無疑給許多占據德國市場的企業注入了一針鎮定劑。

　　然而在3月份德國政府宣布啟動新的太陽能補助政策，地面系統大于10MW停止補助，并將于2013年1月1日起實施部分買回措施，德國之所以采取這一舉措在一定程度上加速德國結構轉向屋頂領域，并且10kw以內的系統僅85%的電力獲得補助，其他則90%。

　　德國采取這一系列的舉措目的在于什么?未來整個德國市場會面臨如何變革?歐洲其他國家是否會效仿?這些疑問也是本次展會眾多企業想要追尋、探討的問題。此次展會已經閉幕，但是帶給企業感受確是不一的。

　　許多從展會歸來的企業表示，本次展會參展的廠商較去年規模小，唯有C館展商相對較多，希望能從來訪客戶中獲得些訂單。

　　據從事光伏并網逆變器生產的山億新能源股份有限公司獲悉，山億新能源此次展位面積較去年增加一倍之多，前去參展的有歐洲各分公司人員，還有國內的市場、研發人員，參展的機器涵蓋了各系列的全部機型。

　　山億新能源相關人士透露，在展會現場，山億新能源展位吸引眾多國外客戶的來訪，并且取得多筆意向性訂單。山億新能源近年來通過不斷加大資金投入，開拓市場渠道，完善售后服務體系，在德國、意大利、英國等歐洲國家已經取得多個成功案例。

　　筆者表示，盡管此次展會規模相對去年有所減小，但是從參展企業和人員了解到德國Intersolar展會對獲得市場信息、客戶資源，對品牌、產品的推廣都有很大幫助。也是光伏寒冬后繼SNEC后的又一光伏盛宴，相信更多的企業能在此次展會中抓取信息，積極應對市場變化，渡過“寒冬”，掌控市場。