近年來，受大經濟環境的影響，我國五金行業整體不景氣，經銷商們資金不足、資金流轉不通現象加劇，經?？煽吹綖榛I措資金的事焦頭爛額、到處借債。在這種大環境下，五金經銷商要怎樣才能結束鬧“糧荒”的日子呢?

    造成經銷商資金短缺的不外乎以下幾種情形：

    1、經銷品種過多過雜

    這種情形最常見，也最不為經銷商自身所察覺。對經銷商來說他所做的每一個品種肯定都是賺錢的，要不然就不會去經銷了。想法很正確，而做法非常不可取。

    以一個縣城經銷商為例：在經銷我們的品牌之前他大概是10萬元的流動資金起家，因為我們的品牌資金周轉速度快，占用的資金不多，就 算10萬元的滾動資金也不覺得資金吃緊。因為資金的寬松他覺得不能讓錢閑著，半年后他又接了一個品牌。該品牌的系列產品又要上很多，這樣資金一下子變得緊 張起來，但因為我們的品牌占用資金很少，貨物又周轉快，出來的利潤也是月月看得到，苦熬了幾個月他終于又緩過氣來，馬上又接了的一個品牌;后來又接了一個 一些其他系列產品........一個一個我們后來上的需要做品牌，越做越感覺到吃力、越做越感覺到沒錢打款，及至后來連籌錢打我們那種周轉快的暢銷產品 的貨款也不夠了。為什么?資金都被他經銷的這些品牌的庫存給壓死了!

    他做的這些品牌賺錢不?肯定賺錢!只要貨物賣掉就是錢。但貨物的周轉速度始終是有限的，而沒有周轉的貨物就算賺錢又能夠賺多少錢呢?市場的形勢也并不是計劃經濟時代只要貨物拖回來不用卸車就可以收錢，是需要自己花錢、鋪貨去運做市場的。他把賺錢寄托在貨物賣掉后的美好愿望中去了，忽視了貨物最基本的周轉速度概念以及市場運做的基本風險，是一種烏托邦式的設想。

    因為危及了我們品牌的市場安全和市場拓展，筆者在幫他做了分析并下了最后通牒后(要么他退出我們品牌的經銷權，選擇別的品牌，要么選擇我們的品牌，砍掉一些無關緊要的品牌保障我們品牌的資金供給)才“忍疼”割愛，放棄了一些品牌的經銷權。

    2、貪吃促銷政策

    一說做促銷，許多經銷商狠不得四處借債把那些帶促銷政策的貨物拖回來，尤其是那些暢銷品牌。

    所謂什么事情都有個度，要學會適可而止。

    廠家做促銷當然希望回款越多越好，但真正做市場的廠家也懂得促銷的限度，真的你拖那么多貨物回來消化三、四個月不見拖第二批貨，廠家的業務和高層也會把你這個市場打入非良性市場的深淵，以后的支持也會減少;而那些帶促銷政策的貨物在你的倉庫里 躺上三、四個月影響資金的占有不說，這舉債資金的利息也抵消了你的利潤，你還是沒有賺到錢!當然，對于那些心懷鬼胎的無良品牌來說，他本來就沒打算在你這 個市場長久堅持下去，你哪怕壓上兩年的貨他也會拍手歡迎，只是你要想他退、換貨或者解決市場不動銷問題恐怕就再也找不著人影了。

    3、喜歡賒銷

    做工地和企業的賒銷有時是不得已而為之。但工地和企業的賒銷也要講究學問，不是無限制的無底洞賒銷。大凡在市場上有點影響力的經銷 商，在其所生存的市場上也多半是大債主之一。工地和企業壓款屬應該;對流通渠道的重點大戶賒銷屬正常;對單位等政府部門的賒銷是迫不得已;反正賒銷的理由 也是千百條。

    從經銷商的內心來說，除了市場的需要外，賒銷說到底能賺錢也是經銷商內心深處的一個私密想法。不是說經銷商都有點惟利是圖嗎?只要看到有錢賺經銷商往往不由自主地就陷進去了，直到發現這是一個陷阱想退出時已經來不及了。

    伴隨著高利潤的賒銷也往往伴隨著高風險!經銷商如果對此預估不足，一旦掉入賒銷的陷阱，資金能不緊張嗎?

    4、不動腦筋

    經銷商做生意要學會把握機會、借用資源。有些經銷商頭腦轉得非?？?，許多廠家還沒搞明白的事他腦袋里已經轉過幾個彎了。

    但經銷商有個通病，在算計廠家的時候腦袋很管用， 而在盤點自家經營狀況的時候卻又是一筆糊涂帳了，尤其是那些中、小型經銷商，年頭到年尾沒為自己算過帳，即不知道自己的虧損在哪里，也不知道為自己賺錢的 產品到底賺了多少錢?如果是這樣的經營水平，資金的流向和使用又怎么能保證其合理性呢?又怎么能不犯做生意總是感覺資金短缺的“老毛病”呢?

    總的來說，造成經銷商資金流轉不通、資金不足的局面，除了受大環境、自身經濟實力所限外，深究到底經銷商自身的不善經營也是其中一 個很重要的原因。因此，在經濟不景氣的大環境下，五金經銷商應從以下幾個方面，嚴格要求自身。第一、明確產品定位，避免品種過多過雜;第二、理性評估自身 實力，適可而止，不要貪吃促銷政策;第三、合理預估風險，避免掉入賒銷的陷阱;第四、善于抓住機遇，收入支出賬目明確。

相關閱讀：

• 2017上海五金展-中國國際五金博覽會
• 2017中國國際五金展-國家會展中心(上海)

《中國國際五金博覽會》專區

文章投稿 | 展會入駐

網縱會展網-中國會展第一門戶站！