近兩年

不少美業人大感“生意越來越難做”

“倒閉潮”中步履維艱

他們疑惑“美業真的進入了衰退期嗎？”

“我們的美業到底怎么了？”

有人走了，有人留下了，有人追著風口跑，有人轉型升級了：做美容院的做了美甲美發、做手法的上完速成班變成了醫美微整、培訓策劃的干起了電商互聯網……有一句很扎心話：轉型是找死，不轉型是等死！

哀鴻遍野中，卻仍舊有一大批企業、品牌、廠商、代理商、美容院做得風生水起，他們堅信：“美業無寒冬，只有優勝劣汰，適者生存！”

如何熬過“倒閉潮”？

轉型還是堅守？

找死還是等死？

美業人該以一種怎樣姿態繼續存活？

11月4日，第38屆成都美博會開幕期間，成都美博會攜手138新傳媒，在《CCBE新聞采訪間》，特邀美業各領域總裁、精英，探討美業“倒閉潮”中怎樣轉型與破局？困擾無數美業人的難題似乎有了新答案。

成都美博會主席 崔紅波

能者不會，會者不難

那些覺得生意難做的人眼光存在某種局限，沒有跳出美容小圈子來看行業整體，因為很多人在說難的同時，行業內“笑傲江湖”的企業也很多。

像我們做會展的也很難，但每次度過困難之后再回頭找原因，發現是當時的思路沒打開。如果你覺得難，你就應該出去走走、多切磋交流。

中清科華集團董事長 趙峻

“倒閉潮”的出現是件好事

倒閉潮”是經濟和行業環境所致，也是必經階段。生意越來越難做，原因有二：一是社會總體經濟水平下降，消費者收入變少，消費將隨之減少，導致生意在短時間內難做；二是市場上的模仿者太多，做不出自己的特性和高度，讓消費者難以相信、認可。

任何行業都會有去舊迎新、不斷升級的發展過程，隨著消費者需求和標準的提高，企業的科技創新能力、經營管理能力都需要提升，只有這樣生意才能越做越好，提升過程中就會出現優勝劣汰。只有經過了秋冬，才能迎來春天的生機，生與死之間代表的是新生，不是衰退。

如何轉型：我認為很多廠家沒搞懂什么是轉型，轉型應該是一個不斷提升優化的過程，轉化掉不好的姿態，而不是完全丟掉自己。轉型最重要的是求真務實，創新堅持。

瑪姿寶董事長 鄭元東

消費市場在變，就得與時俱進

互聯網一定要找到實體出口，讓龐大的線上代理商體系盡快找到線下店結合，只有找到互聯網和傳統美業的結合點，品牌的落地性才會強。

我們應該堅守：誠信和創新。一個行業的根本是誠信和創新，這是中國美業所缺乏的。美業愿意創新，但不愿意堅守誠信，打破微商銷售假冒偽劣產品的現象，做民族品牌的第一品質，堅守品質才是品牌立足資本；同時也應該跟上時代，打破傳統，大膽創新。

環球創美會執行主席 漁米

我不認為存在真正的“倒閉潮”

“倒閉潮”一說危言聳聽，甚至有些言過其實，因為從行業角度出發看到的是有“倒閉潮”，也有開店潮，這兩者背后的真實原因是市場仍然存在，而且很大，只是現在的消費者更理性，市場對從業者的要求也隨之提高。順應了這一市場趨勢的店家就能越開越好，反之就將進入“倒閉潮”，優勝劣汰是永恒的規則，不必害怕，只是市場需要自我進化。

急功近利的轉型才會死。我不認同轉型是找死，不轉型是等死這句話，關鍵看怎么轉。假如是機遇自身情況，為提高服務體驗而在營銷、管理、項目選擇上進行改革、完善，就是必要的。但如果是覺得做美容難就轉行其他行業、其他項目，為了掙錢追熱點、做短項目，這就是轉型找死。

至于不轉型等死就太過被動，市場變化、競爭激烈時，以不變應萬變就是在等死，必須與時俱進，從自身優勢與服務核心出發而做的各項轉變、調整，才是真正意義上的轉型。美業人都應該認清行業、堅守服務這一行業本質，始終以為消費者提供價值服務的“不變”，與時俱進地應對項目、模式、營銷、管理各方面的“萬變”，才在行業內走得長遠。

蒄緹雅董事長 陳華

企業倒閉，不代表行業不行

“倒閉潮”的到來是企業自身有問題，而不是行業出了毛病?，F在是中華民族偉大復興時代，人民的生活水平隨著經濟發展在不斷提升，在健康和美容方面的投入也越來越多，但關鍵是你能在這塊越做越大的蛋糕上切多大一塊。

我認為任何一個行業都有新陳代謝，只有與時俱進才能占領一席之地，那些抱著過去的成功經驗、看不到消費人群新變化的企業就必將被歷史洪流所淘汰，在“倒閉潮”中做成功的終端店家就能說明這一點。

轉型是必要的，但轉型應該是思想上的轉型，為客戶創造價值，而不是簡單地做了新項目、新產品，那些轉型轉死的企業是對自身資源、定位沒有搞清楚，就盲目追熱點、想掙快錢但思想依舊固化才搞死的，轉型應該以客戶市場的需求為導向。

愛潤妍副總裁 郭寶

轉型是大經濟環境下的必然趨勢

轉型不只是一家企業、一個行業的事，而是在大經濟環境下不得不面對的形勢，因為當下的生活已被移動互聯網占領，消費人群的心理和需求已發生改變，企業主們就必須對此做出回應，因此轉型是必須的。

不只是企業內部的轉型，重點是要站在市場高度上轉變思維，重新剖析市場大數據，根據消費者新需求不斷進行產品定位、研發、營銷和推廣模式上的轉型與提升，這就是我所理解的轉型。

佳仁順董事長 劉金林

拋棄誠信的企業，必須倒。

當行業達到飽和狀態的時候，行業會出現洗牌現象，出現“倒閉潮”是必然的。美業是一個缺乏誠信的行業，在當下的“倒閉潮”中，那些不按照市場規則，靠炒作和包裝在急功近利、掙昧心錢的企業必將被淘汰。

愛美與追求健康是永恒不變的市場需求，因此美業是個有前景的行業，但只有誠信為本、真正為顧客著想、踏踏實實做生意的才能沉淀下來，剩者為王。

華博向大大總經理 李藝周

競爭多了，生意就難做

市場蛋糕就這么大，吃的人一多，每個人手里的生意就會變得難做，這種時候就需要做些轉型調整。拿競爭越來越激烈的微商舉例，一是實體轉向微商，現在顧客注重體驗了，微商又開始找實體銷售出口。

二是產品多樣化，當只賣一款產品收入沒以前高時，就得增加其他類型來補充下滑了的銷售額。不管怎么轉型升級，對于微商來說，有四點不能變：產品質量的保證、讓代理商有利潤可掙、產品在健康方面的市場競爭力、產品的專利性。

浦資國際董事長 秦國禎

不適應環境變化，被淘汰是必然的。

“倒閉潮”的到來就像猛犸象和恐龍因不適應環境變化而滅絕一樣，今天的美容行業里，互聯網和顧客更高、更快、更好的消費新需求已經取代了以往的口碑傳播和體驗營銷。但面對新趨勢，覺得美業開始難做的人是因為他們接觸得少，不愿改變，只有5%的人愿意跳出舒適圈，剩下的就必將被美容新浪潮所淘汰。

轉型是一線生機，無動于衷才是死路一條。就算轉型是找死也得去做，不確定性中萬一是一條生路呢？面對變化無動于衷、墨守陳規就只有死路一條。轉型并不是要顛覆一切，而是直面變化，創新是必須的，立足自身的特色與核心技術，找準定位，在某一個點上不斷精進，讓別人因此記住你的優勢。

“倒閉潮”，不是哪一個行業的專屬

市場在變，有人草草收場，有人笑傲江湖，生死之間，勝出的不是老板、不是企業，而是真正為行業、為顧客創造價值的理念。

說到底，美業潮來潮往間，大浪淘沙里，沉淀著的無非“服務”二字，別的，都是浮云。

一千個讀者就有一千個哈姆雷特

最后關于美業的轉型與破局

小編想借用崔主席常說的一句話

“答案就在提問中”

......

不知道這些能否給您帶來新思路

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