廣交會創辦初期，與會采購商以香港、澳門及東南亞地區的采購商為主。首屆廣交會到會采購商1,223人，來自19個國家和地區。隨著中國改革開放和國民經濟 的不斷發展，廣交會也不斷發展，與會采購商不斷增長，來源地不斷擴大。近幾年，每屆均有來自210多個國家和地區的近20萬名采購商到會采購。曾到廣交會 采購的國際大型連鎖企業和采購集團共有1,000多家。世界零售業250強中，就有150多家經常派員到廣交會采購，沃爾瑪、家樂福、家得寶、麥德龍、德 斯高、克羅格等世界知名的跨國零售企業已成為廣交會的?？?。

作為買方來說：廣交會廠家多，貨多，款式多，一方面，可以借此采購所需產品。另一方面也可以了解市場行情和趨向。而且，由于廠家集中，采購比較方便。
作為賣方來說，廣交會買家很多，而且來參展的都是有采購意向的客戶，下單的成交率比較高。是一個推廣產品，結交目標客戶群的絕佳機會。
總之，廣交會是集中廠家和采購商的廣泛交流，促進合作的

參加廣交會有什么好處？能為企業帶來什么？

1、展示企業品牌形象
展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產品的機會
無 論一家公司的規模有多大， 參加廣交會對于一家企業展示自己的品牌樹立形象來說是既省時又省力的方法。對于新企業來說，參加廣交會可以幫助企業在短時間內建立客戶關系，進入市場，被 同行業所接受。而對老企業來說，經常參加廣交會，便于定時與客戶交流與聯絡。通過廣交會提供的信息渠道和網絡宣傳自己的商品。企業可以在很短的時間內與目 標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，并可產生來自顧客的即時反應。廣交會是生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點。專業性會 展是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在廣交會中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業整體形象。

2.了解競爭對手和市場方向

通 過廣交會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外最新產品和發明的現狀與行業發展趨勢等， 從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可 以變得光芒四射。而且，廣交會的參觀者還會利用這個機會比較各個參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。另外，在與觀眾的交流中了 解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確

3、 參加廣交會性價比高
廣交會是生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點。專業性會展是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在廣交會中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業整體形象。
廣交會具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。一個精心策劃的廣交會可以成為營銷計劃最節省成本的組成部分。
成本低，據英國展覽業聯合會調查，廣交會是優于推銷員推銷、公共關、廣告等手段的營銷中介體。通過一般渠道找到一個客戶，需要成本219英鎊，而通過廣交會，成本僅為35英鎊。
通過廣交會參展較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本企業市場營銷目標
在 廣交會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。廣交會的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之 下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成?？蛻粢騾⒂^廣交會而向展商下的所有訂單中，51%的單子不需要個人再跟進拜訪

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