重慶維納柯貿易有限公司是一家民營的專業外貿公司，擁有INGCO、TOTAL兩個工具品牌。該公司董事長張瑜從第80屆廣交會以來，已親自帶隊組織參加了40 屆廣交會，曾獲得第100屆、第110屆廣交會重慶交易團的“老廣交”殊榮?！坝捎诘靥巸鹊?，我們十分重視并積極組織參加一年兩屆廣交會，通過在廣交會上 與境外客戶的洽談、成交，促進外貿出口業務，也帶動了重慶諸多生產企業的產品在我們公司展位上展示，并走向國際市場?！睆堣そ邮苡浾卟稍L時表示，該公司出 口產品中,超過五成是通過在廣交會而實現成交的，也是通過近20年廣交會的歷練，他們的工具品牌INGCO、TOTAL得到長足的進步和提升。

　　“老廣交”眼中的外貿演變

　 　張瑜1986年從生產企業進入外貿行業，并從1996年開始連續參加了隨后40屆廣交會，對于這些年在廣交會重慶外貿企業主體的變化深有體會。張瑜表 示，廣交會見證了重慶外貿從依附到獨立，從羸弱到壯大的過程。重慶組團參加廣交會經歷了專業外貿公司壟斷、生產企業涉足和自營出口企業唱主角三個階段。 “重慶剛開始組團參加廣交會時，生產企業還沒有出口權，所以重慶交易團清一色由專業外貿公司組成?！睋堣そ榻B，當時的重慶展區大部分商品都是由專業外貿 公司從沿海各省市采購而來。從90年起，一些本地輕工、機械的生產企業在專業外貿公司的幫助下，開始嘗試親自參加廣交會。隨著實力的壯大和獲得自營出口 權，這些企業陸續培育起了自己的外貿隊伍，并在廣交會上亮相。從2000年開始，自營出口企業逐步成為重慶交易團絕對主力，越來越多的中小企業尤其是民營 企業也正是從廣交會這個平臺邁向世界市場。

　　除了參加廣交會企業主體的改變，市場也開始發生改變。上世紀80年代初的中國，計劃經濟供求 脫節的特點，造就了廣交會上國外客商排隊爭購中國產品的局面，可以說就是一個“賣方市場”。小至螺釘、卷尺、鋼絲繩，大至滾齒輪、牛頭刨、柴油發動機等產 品銷路大好。然而，自上世紀90年代初，隨著展品多樣化，廣交會上國外客商的排隊爭搶局面已不復存在?？蜕涕_始有了挑選，廣交會成了質量、外觀、價格等各 方面競爭的平臺。從一個“賣方市場”往“買方市場”轉變。這也讓外貿企業通過廣交會這個國際市場的縮影看清了市場經濟的實質所在。在廣交會上了解客戶需 求，根據市場走向采購，生產對路的產品，從此成為專業外貿公司和生產自營出口企業的共識。

　　在廣交會的演變中，生產企業不斷鞏固其廣交會主角地位的同時，本地專業外貿公司也開始了新一輪自我定位，朝著大型成套裝備出口商兼中小企業出口服務商不斷演進。重慶維納柯貿易有限公司便是其中之一。

　　轉型發展創品牌

　 　90年代末，為了在眾多產品中脫穎而出，在配合生產企業在廣交會有效地展出和成交的過程中，維納柯在廣交會展位上展出了國外一知名工具品牌在國內生產廠 家的貼牌產品。當時從世界各地來的客商，在廣交會上看到他們熟悉的世界品牌，而且質量好價格又比國外便宜很多，紛紛下訂單。產品備受青睞，維納柯也獲得很 大知名度。而慢慢的廣交會展出的中國的產品就有了不同的面孔，除了國內的品牌，還有了“MadeinChina”的國外品牌。

　　為此，維納柯受到啟發，同樣是國內生產的產品，貼上了國外的品牌，就能夠受到國際市場認可、追捧。品牌的價值如此大，何不創立自己的品牌？

　 　于是，從2005年開始，維納柯公司潛心開始了自主品牌的研發和設計，根據國際工具市場的需求和走勢，在國內一些有實力的生產廠家生產自己的品牌工具產 品，INGCO便是他們推出的第一個品牌，2008年開始在廣交會亮相，并很快受到國際市場的認可。隨后在2015年，維納柯又推出了新的品牌 TOTAL?！巴ㄟ^我們自己的品牌，可以整合行業的眾多生產企業，由我們設計的樣品和制定的技術標準，讓工廠制造出質量價格有競爭性的產品，在廣交會上進 行系統的展示并得到國際訂單，在國外市場實現大量銷售的同時也擴大了品牌在境外市場的影響力。隨著品牌知名度越來越高，便帶動了更多的產品進入國際市場， 這樣就形成了良性循環?！睆堣っ媛断矏偟卣f道，這其實就是維納柯的“供給側結構改革”。

　　發揮優勢整合資源

　　如今，維納 柯的INGCO和TOTAL品牌旗下已擁有300多種工具產品，在我國工具行業表現出較好的成長性，出口全球近100多個國家和地區，并通過國外代理商也 在境外得到很好的品牌宣傳和展示，出口量每年遞增，今年上半年工具行業出口雖出現局部下滑，而INGCO和TOTAL品牌的產品銷售卻增長超過10%。

　 　“這些成績源自維納柯對品牌品質的堅守和創新?！睆堣そ榻B道，品牌要想持續發展，產品質量至關重要。維納柯對產品質量的檢查非常嚴苛，對生產企業嚴格選 擇，對產品出廠前逐個檢查，并抽查產品進行嚴格的疲勞性和破壞性實驗，達標后才會出售。此外，維納柯在圖紙與模具之間增加3D打印環節，以減少模具和產品 的有誤率，保證了成批生產的產品的質量的可靠性和一致性。同時，維納柯不斷引進先進理念，不斷創新設計，提升產品品質。

　　產品要想擴大影 響力，品質至關重要，宣傳也不可少。張瑜說，“這是個酒香也怕巷子深的時代，好的產品就要通過多樣的宣傳途徑讓大家知道”。維納柯很重視品牌的宣傳和推 廣，如上屆廣交會，兩個品牌的巨幅廣告就吸引了來自全球采購商的眼球，而同時兩個品牌的工具產品以其新穎的外觀和優良品質及規格品種齊全在廣交會儼然就是 一個工具小超市，既奪人眼球又極大地方便了客戶洽談和下單。

　　據介紹，隨著品牌影響力的日趨擴大和增強，維納柯將繼續堅持品牌戰略發展， 在產品的品種開發上也將進一步擴大和調整，從一些初級的簡單的產品向技術含量高的產品發展。此外，維納柯也將把工具制造產業鏈由目前相對集中在沿海地區， 延伸到重慶比較有特色的通機系列產品。維納柯現已與隆鑫、宗申、力帆、大江、威馬等重慶著名企業取得合作并已初見成效。

　　維納柯廣交會展臺備受客商關注

相關閱讀：

• 2017廣交會會刊-參展商名錄
• 2017廣交會參展商會刊名錄

《120屆廣交會|中國進出口商品交易會》專區

文章投稿 | 展會入駐

網縱會展網-中國會展第一門戶站！