中國進出口商品交易會（廣交會）

攤位申請、證件辦理、會刊銷售、廣交會展館廣告投放

○主辦單位：中華人民共和國商務部、廣東省人民政府

○承辦單位：中國對外貿易中心；

○組織機構："中國進出口商品交易會領導委員會"由中華人民共和國商務部、廣東省人民政府、廣州市人民政府領導，各交易團團長、各展館館長、有關部門領導共同組成。

【簡介】

中國進出口商品交易會即廣州交易會，簡稱廣交會，英文名為Canton fair。創辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，距2014年已有五十七年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。自2007年4月15日第101屆起，廣交會由中國出口商品交易會更名為中國進出口商品交易會，由單一出口平臺變為進出口雙向交易平 臺。2012年10月15日，第112屆廣交會開幕，盡管受全球市場仍處于持續降溫狀態影響，但中國外貿發展的傳統優勢并未根本削弱。

中國進出口商品交易會由48個交易團組成，有數千家資信良好、實力雄厚的外貿公司、生產企業、科研院所、外商投資/獨資企業、私營企業參展。

中國進出口商品交易會貿易方式靈活多樣，除傳統的看樣成交外，還舉辦網上交易會(VirtualExpo，online Exhibition)。廣交會以出口貿易為主，也做進口生意，還可以開展多種形式的經濟技術合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業務活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進友誼。

【展館介紹】

中國進出口商品交易會展館(中國廣州海珠區閱江中路380號)。琶洲展館總建筑面積110萬平方米，室內展廳總面積33.8萬平方米，室外展場面積 4.36萬平方米。共有16個展館，分為A、B、C三個區。1—8號館為A區，9—13號館為B區，14—16號館為C區。其中展館A區室內展廳面積13 萬平方米，室外展場面積3萬平方米；B區室內展廳面積12.8萬平方米，室外展場面積1.36萬平方米；C區室內展廳面積8萬平方米。

2014年6月19日，琶洲國際會展中心四期擴建規劃通過，四期建設后，展覽面積達50萬平方米，超過德國漢諾威的47萬平方米；整個琶洲地區會展面積達66萬平方米，規模世界第一。

【參展范圍】

第一期：大型機械及設備、小型機械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產品、五金、工具、車輛(戶外)、工程機械(戶外)、家用電器、電子消費品、電子電氣產品 、計算機及通訊產品、照明產品、建筑及裝飾材料 、衛浴設備、進口展區。

第二期：餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工藝品、園林產品 、鐵石制品(戶外)、家居用品、個人護理用具、浴室用品、鐘表眼鏡 、玩具、禮品及贈品、節日用品、土特產品(109屆新編入)。

第三期：男女裝、童裝、內衣、運動服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫藥及保健品、醫療器械、耗材、敷料、體育及旅游休閑用品、辦公文具、鞋、箱包。

【展期】

春季第一期：4月15-4月19日（秋季第一期：10月15日-10月19日 ）9：30-18：00

春季第二期：4月23-4月27日（秋季第二期：10月23日-10月27日） 9：30-18：00

春季第三期5月1-5月5日（秋季第三期：10月31日-11月4日） 9：30-18：00

注：籌展（布展）時間是開展的前兩天，如春季第一期4月15號開展，那布展時間為4月13—14號、以此類推；

【展會獲得渠道】

1、企業通過當地交易團申請分配攤位；（條件比較嚴格且，就算條件達標了，也不一定能分配到展位，主要還是看交易團的分配）

2、通過和自己有業務合作的外貿公司或者親戚、朋友熟人等拿攤位；

3、通過中介公司分配攤位使用（沒有達到申請標準，分配不到攤位或者錯過申請時間的企業）

【展位配置】

兩個參展證，六盞照明射燈，一張談判桌子，四張談判椅子，一臺電話機，一箱礦泉水（24支）（如不夠，可自行購買或者在大會租借）

【展位規格/單位】

標準攤位：9平方米/個（利用標準展具配置統一搭建的展位，在不改變圍板、楣板的情況的下，可申請改裝）

特裝展位：9平方米+/個（參展企業申請使用一塊空地，委托布展施工單位專門裝修搭建，可根據自己的喜好跟公司的風格搭建，裝修費用跟攤位費用分開計算，自付。）

注：化工產品按4平方米為一個展位，鐵石制品按20平方米為一個展位，車輛（戶外）按20平方米為一個展位，工程機械（棚下）按12平方米為一個展位，工程機械（戶外）按20平方米為一個展位。

【廣交會證件】

廣交會證件：是廣交會入場證、廣交會入場卷或廣交會參觀證等的統稱，官方機構沒有門票這個稱呼，廣交會是中國第一展會，由于開展期間參展商與采購商人山人海，目前官方謝絕非參展商（無攤位者）進入會場。要進入會場，必須佩戴各種廣交會證件。

廣交會證件不能轉借他人使用，若轉借他人佩戴，在進門時會被儀器檢測出來，該證件所有人將被廣交會列為永久性黑名單，以后都不能再進入廣交會。所以證件千萬不要轉借他人。

廣交會門票類別主要包括：參展證、參展代表證（觀展證）、外商采購商證、國內采購商證、來賓證、駐會服務證、工作證等廣交會證件。要辦理廣交會門票，必須擁有廣交會各級主管部門的介紹信。

為國內更多打算參展的企業進一步了解廣交會，我司現已向相關部門申請了部分廣交會證件指標，現僅針對國內有迫切需要參展的企業或個人辦理。

【辦證要求】

工作證、參展商證、參展代表證、國內采購商證、籌展證、撤展證、大會搬運證均統一要求如下:

辦證人員須提供彩色藍底2寸照片兩張.(照片必須是用照相館相紙洗印出來的光面相片,不得使用生活照片.不得使用由普通打印紙打印出來的相片.證件專用彩色相片的五官必須清晰,頭部占相片的2/3,不能太大,不能留有白邊,藍色底.

辦證人員需提供本人2代身份證復印件或掃描件一份.(要求正反兩面都有.用原件直接掃描(掃描分辨率要求300萬像素),如用復印件,則身份證復印 件必須能清楚地辨認出人像和字跡.必須是有效期內的證件,證件不允許修改.身份證若是復印件的必須清晰,以免審核不合格.相片尺寸:3.5cm寬x 4.5cm高,身份證尺寸:8.8cm寬x 6cm高.

注：常用證件：參展證、參展代表證（俗稱觀展證）；參展證在籌展期間也可進入廣交會現場，觀展使用參展代表證（觀展證）即可；

【參展費用】

第一期約7—9萬

第二期約5—7萬

第三期約4—6萬

位置不同，價格不同。熱門產品價格偏高，如第一期家電12萬、第二期餐廚10萬。

【觀展費用】

400元/人/天；1800元/人/期

【溫馨提示——有計劃參展的必看】

很多人都覺得廣交會中介都是騙人的，其實、最主要的原因只有一個——又想價格便宜又想有好位置。

“便宜沒好貨”在廣交會上體現得淋漓盡致，商人、追逐的是利益。沒錢賺，誰愿意白干活？？！

比如：一個展位（9平方米）從申請企業（簡稱攤主）那里賣出來5萬元，然后，再經過展覽公司進行銷售，做生意就要是賺錢，那么，這個展位的的市場售價約5.5萬—6萬。

“現如今，廣交會中介多了，形成惡性競爭——比價格低?！睆臄傊髂抢锬玫秸刮?萬，一開始賣6萬，后來，為了爭取客戶，賣5.5萬、5.3萬、 5.2萬，甚至5.1萬、只賺一千塊一個展位。最后，價格實在不能再低了，就出現了“期貨”展位。說白了，就是等同于沒有展位。意思是：這個展位從攤主那 里拿回來5萬成本，然后，賣4萬。同一個展位，一個人報價4萬、另個一人報價5.5萬，一對比，肯定會選擇4萬的。然后理所當然就很愉快地簽合同、交30%—50%的定金（也就是1~2萬定金）。那么，賣4萬的人可能虧本把展位賣出去嗎？？！不可能??！他怎么賺錢呢？關鍵點在于：等到你已經把展品物流到廣州準備參展的時候，他會突然聯系你說攤主被廣交會官方發現了，展位被收回去了，展位沒了。然后隨便安排一個價值4萬塊的偏差的展位給你，或者找借口說4萬塊只能買到原本的展位的一半位置又或者需要加錢才可以買到一整個展位。

這個時候你就只能面臨五個選擇：

一、使用那個價值4萬塊的差展位。

二、4萬塊，使用原來的展位的一半面積。

三、加錢，（加1~2萬，其實還是等于6萬左右的價格）使用原來的展位的全部面積。

四、有骨氣，不跟他合作，找其他展覽公司，買其他展位。但是，這個時候再買展會已經是天價了、而且還不一定能買到。

五、直接不參展。當然啦，這個肯定不可能的，首先，不參展的話跟公司交代不了，耽誤公司一個發展計劃、且浪費了定金一萬多塊（展覽公司肯定是不會退定金的）。

（或許，你會想，你可以報警?？墒?，首先報警一來二去，會錯過了參展時間、魚死網破，你也參展不了廣交會了。其次，做廣交會的展覽公司，沒有哪間公司是沒有一點關系的？？？）（有一次，有一個很有能耐的廠商被做了期貨，動用了省級的領導，最后，還是跟展覽公司握手言和了，原因很簡單，首先人情難還（就算搞定了，這個人情也不是一兩萬能衡量的），其次人家（省級領導）也不想麻煩，多一事不如少一事，這就是所謂的“和氣生財”吧?。?/p>

我建議：打算參展廣交會的廠商、首先，千萬不要考慮報價低的展位。其次，多了解行情。千萬不要貪圖便宜。

說那么多您可能看得糊里糊涂的，打個很簡單的例子：一包煙，市場價20元，你覺得貴了，然后，第二個人賣給你10元。結果只有一個，你買到假煙。購買廣交會展位也是這個道理。

（為何廣交會官網說售賣廣交會展位是違法的，但是，卻沒有一點實質的行動抓那些把展位賣出來的攤主或者購買展位的買主呢？？？有陽光的地方，就會有陰影。）

【參展準備】

1、收集樣品實物：趕快下工廠收集典型樣品實物，記得帶數碼相機。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計下供應價格。

2、建立商品檔案：數碼相機拍攝的商品圖片，批量導入數據庫。批量導入圖片可自動按編號建立商品檔案，自動完成圖片裁剪縮放。然后，看圖補充商品其他詳細描述，輸入貨源價格。這樣可在一兩周內建立起商品資料庫。

3、制作樣品條碼：批量制作所有樣品的條碼標簽，打印到不干膠紙上。剪下每個編號的樣品條碼標簽，貼到相關樣品實物上。做好這一步，可以在現場報價時用實物直接輸入電腦編碼，極大提高工作效率。否則就要手工查找和輸入商品編號，慢!

4、動畫展示樣品：交易會展臺上，將電腦大屏幕最顯眼的位置，以豐富的動畫效果自動展示所有精美的商品圖片。

5、快速掃描報價：客商喜歡什么樣品，用你的條碼掃描器(一點都不貴)逐一掃描入電腦。只要輸入你想賺多少錢，一個按鈕即準確算出美元報價。

6、正規報價單據：三五分鐘算好價格，即可打印正規格式的報價單，有多款格式。有你公司的Logo，詳細聯系方式、價格條件、單價數量等等全在一張紙上，清晰明朗。配一臺彩色噴墨打印機，含清晰圖片的報價單即可呈現在客人眼前。

7、即刻成交簽單：運氣好，客人會立刻下單，竊喜的時候可別著急。把那份報價單轉成訂單，填上談妥的交易條款。核對無誤，即可打印正式的出口合同或銷售確認書，讓客人簽了就是。

8、回家準備出貨：將那些客戶資料、報價、訂單導入公司的業務數據庫中。在安排手下人準備采購，制作發票，安排托運、保險和報關等。

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