中國華東進出口商品交易會（簡稱“華交會”） 是由中華人民共和國商務部支持，上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波9省市聯合主辦，每年3月1日—5日在上海新國際博覽中心舉行。是 國內規模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區域性國際經貿盛會。自1991年以來，華交會已成功舉辦了26屆。

據統計，本屆華交會出口成交23.1億美元，同比下降9.97%?？傮w看，客商采購意愿不夠積極，交易活躍度和人氣不高，映襯出當前外貿形勢依然較為嚴峻，外部需求仍未有實質性改善、我國傳統勞動密集型產業新競爭優勢形成尚需時日。

初步判斷，2016年紡織服裝、輕工行業實現外貿穩增長壓力較大。

一、成交有所下降

一是紡織服裝類成交降幅較大，輕工工藝類商品 成交微跌。紡織服裝類商品成交11.4億美元，下降15.37%；輕工工藝類商品成交11.26億美元，下降2.58%。南京交易團反映，目前服飾類出口 競爭日益激烈，同時由于環保要求提高，很多印染企業減產或關停，加劇了服裝企業困境；寧波交易團反映，由于服裝產業向東南亞國家轉移，國內企業訂單萎縮較 為嚴重。從現場客流看，紡織服裝展區也相對冷清。

二是市場分化明顯，日美市場成交有所增長。在 對華交會傳統目標市場日本、韓國出口方面，對日成交7.96億美元，增長22.24%；對韓成交2.15億美元，下降3.04%。歐洲市場3.99億美 元，下降28.65%；北美市場3.98億美元，增長1.92%，其中美國市場3.5億美元，增長1.46%。匯率問題是影響成交的重要不利因素之一，歐 元、盧布貶值對各省向歐盟、俄羅斯出口產生負面影響，對俄成交下挫42.71 %。

三是民營企業成交占據大頭，外資企業成交略有 增長。民營企業發揮主力軍作用，成交14.23億美元，占比61.61%；國有企業、外資企業成交分別為2.46億美元、4.13億美元，占比分別為 10.66%、17.89%。從企業屬性看，生產型外貿企業、流通型外貿企業成交占比分別為63.87%、36.13%，也顯示了企業工貿一體化的特征。

四是企業競爭呈現“馬太效應”,“跨境電商” 平臺受關注。面臨嚴峻環境和激烈競爭，外貿企業一定程度上呈現出強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”。浙江交易團反映，原本競爭力強的企業繼續發揮其研發、 產銷、資源整合優勢，在逆境中顯示出較強的抗壓能力，受關注度、接單能力不減反增，一些不具競爭特色的普通中小型企業則面臨夾縫求生的艱難處境；金華哈爾 斯集團在保溫杯壺領域核心技術優勢突出，今年經營收入預計仍可增長30%以上。參展企業中，本屆華交會首次設立“跨境電商展區”，吸引國內跨境電商企業及 服務平臺入駐，與參展的境內外企業對接，受到歡迎；作為區域性展會，考慮到地理位置相近及交通便利，華東地區省市企業參展仍較積極，杭州交易團表示華交會 “性價比”較高；另一方面，由于當前國內外展會平臺競爭激烈，企業更加看重持續的成交實效，也有省市反映今年參展企業減少。

五是“小單”占比總體上升，成交報價穩中有 降?？傮w看，由于外需不振、貨幣貶值、競爭激烈等因素影響，多數參展企業反映客商購買力不足，貨比多家、下單謹慎，訂單規模進一步縮小，小單占比上升。與 此同時，客商對人民幣貶值比較敏感，紛紛要求降低出口報價，加之國內企業議價能力不足、競爭壓力大，訂單提價更為困難，不少企業為保市場接受降價要求。

六是到會客商略有增加，但仍以“老面孔”為 主。據統計，本屆華交會到會客商21454人次，來自114個國家和地區，客商總數比上屆略增1.2%，其中，日本客商略增，累計到會9063人，占 42.24%，比上屆增加2.81%，仍是到會客商最多的國別地區；歐美客商占16.94%，比上屆增長6.7%；拉丁美洲客商占0.78%，比上屆減少 20.38%；大洋洲客商占1.61%，比上屆減少1.99%。與會客商排名前五位的國家和地區依次為：日本、中國香港、韓國、中國臺灣和美國。多個省市 企業反映，到會客商仍以日、韓為主，且主要是老客戶，新客商及歐洲客戶較少。

二、企業在轉型升級與創新求變中奮力前行

從走訪參展企業與調研座談的情況看，當前外貿 企業已更加充分地認識到轉型升級的必然性與迫切性，普遍更加注重技術研發、品牌建設、模式創新、市場開拓，努力培育新的競爭優勢，傳統勞動密集型行業新的 增長動力轉換正在逐步進行中。與此同時，在激烈的市場競爭與嚴峻復雜的外貿形勢下，大浪淘沙、適者生存的不二法則也日益凸顯。

從貿易模式看，傳統外貿與跨境電商、外貿綜合 服務等新型貿易方式的結合更加緊密。企業普遍更加重視開展跨境電商業務，不少企業在亞馬遜、ebay等境外網絡銷售平臺開設網店，擴大出口渠道和營銷半 徑，跨境電商企業及服務平臺也成為本屆華交會一大亮點；外貿綜合服務平臺受到各省市中小外貿企業更多的青睞。無錫大津編物有限公司積極開展跨境電商業務， 并在有關國家擁有海外倉，出口業績良好，本屆華交會上成交也居前列。

從貿易產業鏈看，外貿企業正努力從貼牌加工、 低端制造向自有品牌建設、自主技術研發、產品設計、營銷等高端進發。企業更加注重培育核心競爭優勢，甩開“低端”、“廉價”標簽，力爭從被動追隨市場到掌 握競爭、議價主動權。安徽省服裝進出口公司在20多個國家地區先后注冊商標，實施品牌銷售戰略，業務范圍輻射全球120多個國家地區；山東龍福環能科技公 司建成了世界唯一一條從廢舊聚酯回收到工藝美術紡織品制造一條龍的循環經濟產業鏈，經濟效益可觀；江蘇蘇美達輕紡公司運用現代互聯網和大數據技術，充分研 究客戶需求，推出針對性更強、設計更加新穎的新式輕紡產品，在白熱化的競爭中站穩了腳跟。

從貿易市場看，企業加快出口市場多元化與開拓 國內市場同時并舉。面臨外需不振的局勢，不少企業一方面努力保住傳統市場，另一方面積極開拓其他國家市場，“東方不亮西方亮”；也有不少企業將眼光轉向國 內市場，內外貿同時發力。寧波獅丹奴服裝進出口公司近年來投入巨大人力物力，深耕中東、非洲、拉美、印度等市場，實現了出口市場多元化。浙江省土畜產進出 口集團與法國公司合資設立乳業公司，進駐國內超市、電商銷售平臺等，開拓內需市場成果豐碩。

從貿易生產布局看，一些企業開始了從“賣出 去”向“走出去”的轉變。為應對訂單向東南亞地區轉移的挑戰，緩解國內用工和其他各項成本不斷上升的壓力，華東省市不少企業順勢而為，大膽“走出去”，主 動利用周邊國家的勞動力和關稅優勢，優化資源配置，而且積極建立海外營銷網絡，打通跨境產銷渠道。蘇州恒潤公司、蘇豪股份等企業在柬埔寨、緬甸等地設廠， 有效降低了生產成本；中銀（寧波）電池公司在國外設立多家分公司，與國外廠商建立戰略合作關系，出口一直穩步提升。

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