米奧蘭特海外展會現場

　　出境展覽大鱷浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司(831822)（以下簡稱“米奧會展”）近日發布2014年度報告，據年報顯示，2014年度公司營業收入與完成展會數量齊齊下跌。自去年底在新三板正式掛牌后，米奧會展的第一份業績單顯得并不好看。同時，北京商報記者了解到，目前米奧會展正在從出展代理向海外自辦展業務轉型。海外目的地國布局及自辦展項目開發使成本增加，代理傭金減少和單個展覽規模擴張下降是導致收入增長減緩、成本年度業績不佳的主因。

業績下滑

　　據年報數據顯示，2014年度公司營業收入 2.2億元，2013年度的營業收入為2.5億元，同比下降12.02%。同時，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為2841萬元，較去年2948萬元同比下降3.62%。歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產為2.37元，去年為5.04元，同比下降52.98%。

　　除了業績下滑外，米奧會展舉辦的展會數量也大幅下降。公司2014年完成展會數量為55個，比 2013年的94個減少近四成之多。同時，年報中也披露，由于在減少的代理展中大部分毛利較小，相應的展會運營成本也有所減少，反而造成毛利率增加4%。

　　據了解，米奧會展主要從事出展貿易代理和境外辦展業務，于2014年底在新三板正式掛牌。目前在國外擁有Homelife中國家居品牌博覽會及Machinex中國工業品牌博覽會兩大系列展會。

　　而對于米奧會展這類展覽公司而言，利潤來源主要為出展項目的代理傭金和自辦展項目的展位等費用。展會的數量和規模將直接影響公司的營業收入和利潤。就目前來看，米奧會展掛牌后的首份賬單并不盡如人意。

　　轉型所致

　　對于營收及利潤的下跌，米奧會展在年報中提出主要是公司戰略轉型所導致，境外代理展大幅減少，而自辦展項目持續增加。

　　“目前公司處在轉型階段，同時正在進行會展項目的全球戰略布局，海外自辦展的目的地國家由前年的3個拓展到2014年的7個。”米奧會展董事長潘建軍向北京商報記者表示，在快速擴張下，公司需要支付更多項目開發、宣傳成本等多項費用，另外也需要擴充人員以應對辦展數量。由于資源集中到海外自辦展項目，使得單個展覽規模擴張將有所放緩，甚至可能出現下降，而減少了部分境外代理展會后失去了一部分的傭金收入，導致利潤增長減緩。

　　據財報顯示，2013年米奧會展自辦展收入1.04億元，占營業收入的41.71%，到2014年自辦展收入達1.31億元，占比59.81%。潘建軍表示，預計2015年自辦展的收入占比將達到70%，自此，公司將投入更多精力和資金去運營自辦項目。

　　事實上，剛掛牌便業績不佳也讓米奧會展感覺到了不小的壓力。潘建軍向北京商報記者透露，2015年米奧會展對海外目的地國的擴張增速放緩，只增加了2個。未來將會把更多的資金和精力投入到展會規模的擴充和品牌展會的延伸項目開發上，實現收益的增長。“就目前來看，上半年的展會運營情況良好，今年預計收入將成倍增長。”潘建軍說。

　　政策倒逼

　　除了米奧會展自身轉型原因外，受政策影響，出展領域普遍業績都略為苦澀。有業內人士表示，目前許多出展公司的業務主要來源都為各級政府，“國八條”等政策出臺后，政府部門的財政縮減，很大一部分依靠組織政府組團去境外參展的展覽公司的業績受到嚴重削弱。

　　以米奧會展為例，從財報的數據中不難發現，在2014年前五名客戶的營業收入情況中，排名第一的上海市商務委員會的費用為16.45萬元，營收占比達到7.49%。

　　而除政策影響外，外貿市場的不景氣及國際市場對中國產品的期待降低，都需要思考如何傾向市場化發展和提升展會品質去轉型。

　　對此，網縱會展網網CEO黃勇認為，就中國的外貿企業來說，即使沒有政府引導，也需要“走出去”開拓市場，而展會就是很好的交易平臺，但企業也需要甄選優秀的展會參加以得到更高的效益。

　　“米奧會展在境外已經有多年的辦展經驗，也聚集了強大的買家網絡，在這種基礎上提升展會的品質及優秀參展企業比例，走精品化路線,能更好地打出品牌，提高長遠的收益。”黃勇稱。

　　北京商報記者 陳杰 劉曉雪/文 代小杰/制表