如今，汽車后市場最大銷量終端的4S店已經從單純的低成本采購向最優性價比采購轉變，提出“好產品，更要有差異化的市場保證，才能進店、上量”。

　　一、性質的轉型

　　傳統汽車用品展是生產廠家及其代理商作為參展方；代理商、分銷商、終端店作為采購方所進行的B2B專業交易會。中國汽車后市場發展至今，車主消費意識不斷提升，汽車文化在社會的推動下不斷普及，汽車用品展開始向汽車服務業、改裝業發展，觀眾也發展為以專業買家為主、車主消費者為輔的B2B與B2C結合的大眾展覽會。

　　二、差異化發展

　　隨著生產技術和工藝的發展，汽車后市場產品同質化越來越明顯，產品缺少差異化將難以保持市場優勢，只有比價格低，傳統的倒貨賣貨也只會越做越沒利潤。因此，有的大型汽車后市場展覽會表現出買家人流量高，產品同質化嚴重，價格趨近生產成本，沒有賣點。

　　差異化產品和專營項目可以避免產品抄襲，才能保證利潤空間。低投訴率、高滿意度、“車規級”質量、完善的售后服務的參展商才是高端買家所需。如今，汽車后市場最大銷量終端的4s店已經從單純的低成本采購向最優性價比采購轉變，提出“好產品，更要有差異化的市場保證，才能進店、上量”。

　　三、品牌展趨勢

　　品牌是一種信任，其力量是無窮的。汽車后市場已經開始由“做行業的品牌”向“做車主的品牌”并重發展。進入營銷3.0時代，以往“物美價廉”的消費追求已經改變，高質量的品質、體驗、服務更符合消費者所需。對于品牌企業來說，大雜牌軍與品牌在一起，等于魚目混珠，造成品牌混淆、價格混亂。對于買家來說，在雜貨中挑正品，不如在正品中選好貨。找大品牌存活、找好產品贏利已經成為代理商們的共識。另外，一次好的產品體驗，比音頻形象宣傳更有說服力。這也是品牌展中實現社交公關、品牌認同、產品營銷的重要方式。

　　四、效益匹配

　　很多企業都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，可事實卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。其實，選擇一些更適合自身需求、規模較小，費用較低的展會未嘗不可。

　　企業要選擇好展會，自己應該先成為一個好的參展者，需要多方面地掌握信息，加強對展覽知識的學習。不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的，展出的時機是不是合適，是不是能配合企業的銷售計劃，滿足公司的銷售策略，有計劃地提升現存市場的產品銷售，推出換代產品，開拓新的市場，還是區域或縱向銷售。

　　五、風向標

　　代表行業的發展方向是品牌展會的特性。展會有明確的目標市場和目標客戶，就能提供幾乎涵蓋這個行業的所有信息，展會提供的信息越是全面而有價值，專業觀眾就越積極，參展企業也就越踴躍。

　　六、會與展結合

　　會展是會議與展覽等活動的合稱。主辦方或者參展商家通過舉辦各種形式的會議和展覽活動，吸引大批買家客流，促進產品和服務市場開拓、信息和技術交流、對外貿易。特別是春季、秋季適合新產品上市或換代，舉辦商貿會議不僅有利于參展商，也有利于廣大買家的信息互通。