11月20日，以“創新創業促發展 轉型升級拓市場”為主題的2016東莞臺灣名品博覽會（以下簡稱“臺博會”）閉幕。本次展會持續3天，截至20日中午12時，展會共吸引約18.13萬人次采購，總交易金額達23.81億元人民幣。

　　而上月底結束的海絲博覽會，意向成交金額2068億元，更早一點的加工貿易博覽會意向成交近千億元……

　　東莞每年都舉行數十場大型展會。記者發現，除了傳統的展銷和貿易功能外，東莞的展會搭建行業信息交流平臺的趨勢越來越明顯，展會已經成為行業發展的風向標。

　　臺企借展會拓展內銷市場

　　據2016臺博會組委會介紹，今年臺博會共吸引專業采購商1.03萬人次，一般民眾超17.1萬人次；累計成交金額23.81億元，其中現場零售額0.91億元，采購訂單9.2億元，而一年內的采購意向約13.7億元。

　　臺博會自2010年創建以來，已經連續舉辦了6屆。吸引觀眾和采購商達190多萬人次，成交金額超100億元，已經成為東莞臺資企業展示轉型升級成果、拓展內銷市場的重要平臺。

　　“從今年4月面市以來，僅華南地區就銷售了6臺。”馬路科技的3D打印工程師陳耀星告訴記者，成立于臺北的馬路科技3D打印與掃描公司在大陸設有8個分公司，而位于東莞的華南分公司每年的銷量占公司產品內銷總量的50%以上。

　　“我們的銷量每年呈10%的速度增長。”陳耀星說，富士康、華為和魅族等企業都是公司的客戶，公司提供的產品在打印精度和一體化程度上具有競爭優勢。

　　陳耀星表示，近年來珠三角地區高新技術的發展為企業提供了廣闊的市場，“我們希望借助臺博會了解更多內地顧客的需求，尋找新的商機。”

　　東莞永泰電子是一家專門生產數據傳輸線的企業。此次臺博會上，該企業有3大品牌的數據線參展，其中包括專為內銷成立的“艾美萬”品牌。公司業務協理呂國華告訴記者，“艾美萬”的產品是第一次參展，另2個品牌已經參展多屆，主要是想借助臺博會這個平臺，打開產品的內銷通道。

　　今年剛剛成立的凱美計算機有限公司正在位于松山湖的臺灣青年創新創業服務中心進行孵化，他們帶來的智能家居系列展品也吸引了不少采購商駐足詢問。

　　凱美計算公司業務專員藍錦說，凱美計算是成立于臺北的智嘉國際有限公司在東莞新設的子公司，主要從事智能家居產品的研發與生產。“以前我們都是面對海外做ODM和OEM，現在加大了研發投入，加速布局國內市場。”據介紹，公司目前有20%到30%的訂單來自國內，內銷量也在逐年增長。

　　藍錦告訴記者，今年是公司第一次參加臺博會，不僅希望產品被更多的參觀者了解和接納，也希望加強與同行業之間的交流，提升產品的品質。

　　企業通過臺博會了解市場需求

　　東莞臺商協會的有關負責人告訴記者，臺博會幫助臺企開拓內銷市場只是一個方面，更重要的是今年的臺博會出現了許多高技術含量的產品，這表明東莞臺企的轉型有了積極的成效，企業參展，可以互相學習，交流信息，更好地把握企業的發展方面。

　　360度全景直播的VR相機，無土栽培的綠色蔬菜，一架架用于農業生產的無人機……在今年的臺博會上，一些科技新興元素高調登場，賺足了觀眾的眼球。

　　在今年的臺博會上，“光合齋”LED植物照明就引起了不少人的關注。“這些植物都是使用無土栽培和LED植物燈照明，不僅生長時間比其它植物少1/3，而且更加有機無污染。”光合齋董事長特別助理廖連財笑著告訴記者。

　　這家臺灣上市公司今年1月在東莞注冊，剛成立不久就與一家農業上市公司簽訂了一張價值140萬元的一站式微農業訂單。據廖連財介紹，公司產品主要包括家庭式微農業、環控農業系列、量采型植物工廠等，“實現了照明、科技與農業的結合”。

　　在臺博會期間，東莞臺商協會還組織從事LED照明產業的臺企組建了東莞臺協照明產業委員會以加強行業內的技術、研發和人才培訓的深度結合，促進行業抱團發展。

　　不僅是科技農業，智慧家居、VR設備、3D打印機和無人機等各類科技產品也紛紛亮相臺博會。臺北LUNA公司研發的360度全景直播VR相機全球僅有2臺，一臺在美國，一臺就在臺博會上展出；臺灣宏碁集團推出的教育機器人學習套件，顛覆了觀眾對于智慧教育的認知；臺灣馬路科技有限公司展示的3D打印機能對硬膠和軟膠材質進行一體化打印，櫥窗里的F1賽車模型、晶瑩剔透的工藝品令人贊不絕口……

　　“我們希望借助臺博會了解市場的需求，增加與同行業之間的交流。臺博會也確實起到了這個作用”。陳耀星說。

　　為了解決臺灣創業企業的融資難題，此次臺博會還設立了路演展示區，讓來自東莞臺灣青年創新創業服務中心的32個科技項目集體路演。

　　東莞臺灣青年創新創業服務中心執行經理黃朝凱表示，通過路演，企業能更好地展現各自的商業價值，解決融資難題，尋找商業合作機會。

　　行業信息交流功能日漸明顯

　　其實，除了臺博會，東莞還會舉行加博會、名家具展等多個展會。這些展會和臺博會一樣，除了有促進交易的功能，還是行業信息交流的平臺和行業發展的風向標。

　　以8月結束的第35屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱“名家具展”）為例，展覽面積達70萬平方米。家具業在供給側結構性改革的眾多舉措都在名家具展上進行了展示，例如全屋定制、私人定制、互聯網家居、品牌大店等。

　　業內人士分析，因為能夠匯聚行業內最新的信息、最新的產品和最新的模式，名家具展一直被視為行業風向標。在名家具展上參展企業帶來的新模式、新風格引發了廣泛關注。并借助名家具展這一平臺迅速在全國鋪開，推動國內家居行業的升級和變革。

　　此外，每次展會都會舉行相關論壇，探討行業發展趨勢，參加企業都表示受益匪淺。今年的加博會上，組委會圍繞“加工貿易創新發展”這一主題設置了3個大會，即“加工貿易創新發展”主旨大會和制造業+互聯網峰會、首屆國際智能手機及移動終端產業鏈峰會兩個平行峰會，商務部外貿司副司長支陸遜、工信部電子信息產業司副司長喬躍山、中國工程院院士屈賢明、國家電商示范城市專家組組長柴躍廷等政產學研等不同領域的嘉賓分別出席會議，探討制造業創新發展之路。

　　在上月底閉幕的海絲博覽會上，舉辦的“產能合作與創新發展”主論壇，圍繞廣東與“海絲”沿線國家如何優勢互補、在更廣泛的領域開展產能合作、推進基礎設施投資、創新合作協調機制等議題進行研討，企業可以從中獲得豐富的“一帶一路”投資信息。

　　對此，東莞市商務局局長陳仲球表示，展會除了傳統的展、銷功能以外。對于行業的信息交流的作用也越來越明顯，企業參加展會，可以獲得很多行業信息，發現行業發展趨勢。展會對企業的轉型升級以及發展是非常有意義的。