嘉榮創立于1992年，總部位于廣東東莞。經過近三十年的發展，形成了“以零售為主產業，集倉儲物流、食品生產、貿易分銷、教育、投資管理等多產業并舉發展”的大型集團企業。

人們對自有品牌的理解都是來自于歐洲的概念，歐洲的自有品牌開發歷史非常悠久，而且他們門店的自有品牌占比非常高，做得差的也有30%，做得好的有40%，毛利點也非常高。

但國內生產的環境不太一樣，顧客的需求和品牌力的背景跟歐洲有非常大的區別。這幾年，嘉榮一直在自有品牌商品從開發到運營、銷售板塊上自我思考和不斷調整市場。
 

//嘉榮對自有品牌的定義
不同企業對自有品牌的定義各有不同，嘉榮的自有品牌主要是分3個部分：

• 自有品牌 ***銷售
  必須印有自己的LOGO的，或者是由嘉榮注冊的自有LOGO的部分，加“嘉”字或者是諧音屬性部分的單品叫自有品牌，這些品牌大部分只在自有門店里面去出售
   

• 自有品牌 市場銷售
  可能是合作性品牌，或是廠家定制化品牌。比如說有一些特殊的規格、特殊的包裝，但是由廠牌幫助我們特殊設計或者是特殊口味的生產，這類別的商品在市場上是沒有的，用的可能不是嘉榮所注冊的品牌，但是由嘉榮定制化生產
   

• 強強聯合 品牌聯名
  強強聯合，既有廠牌的品牌在里面，也會有企業本身的品牌在里面，嘉榮會一次性定制化一部分的特殊口味，或者是特殊性包裝，這些更多是在山姆業態里的商品，擁有更大的包裝和更大的容量。除此之外，也會跟聯合利華或者是保潔去定制化更大包裝的產品
   

//自有品牌的價值
明確了自有品牌整體定位后，就要去設計如何生產，或者是每一個單品應該如何去定位生產量、設計包裝等。

剛才幾種不同的品類里面，嘉榮會區分這個商品是用來吸引顧客的，還是制造高毛利的。自有品牌商品的定制化生產，就是設計包裝到商品的定制，找廠家代辦或者是收購廠家幫助生產。

***個大目的是降低整體采購成本，或是拉升商品銷售的毛利。***大品牌的價值里面，節省掉生產工廠的中間毛利，節省掉經銷商中間的運營毛利，甚至節省掉中間的物流費用、倉庫費用，達到從原材料采購或者是原廠家采購直接到店的方式，這樣能大幅度增加做自有品牌的毛利。

同時也要考慮周轉慢的東西，例如盆、小家電、保溫杯等，在這樣的情況下，資金占用成本、倉庫成本是否能覆蓋掉原本中間省掉的這一部分毛利的提升，這是做自有品牌非常重要的一點。如果算下來倉庫、物流等成本比別人高，那這是不利的，還不如找供應商或者是做貼牌生產，或者是他們直接幫助做庫存消化，這里面也涉及到企業本身對商品的運營能力。

做自有品牌，達到的第二個價值點是提高消費者的忠誠度，嘉榮是人無我有，人有我有的板塊。比如找顧客定制化更大包裝的商品，讓商品成本更低；可能和一些廠牌去設計一些特殊化的口味，讓顧客在嘉榮能買的東西在別的地方買不到。

除了短期的商品銷售的效益，自有品牌在歐洲也有非常好的定位點，就是提升品牌在顧客心目中的印象。比如說賣的商品級別怎么樣，裝修怎么樣，這些直接給到顧客的印象是你是高端門店還是中端門店，自有品牌也承接了這個責任。