2022上?？爝f物流展，2022上?？爝f展-快遞行業困境與商業模式創新

2022上?？爝f物流展，上?？爝f展了解到，近些年在電商快速發展背景下，快遞行業野蠻生長，順豐、京東、三通一達逐漸形成了各自的商業模式，有的抱團、有的壓價、有的推增值服務、有的擴張驛站。

無論商業模式如何，從以前的送貨上門，到后來的送快遞柜、送物業，在電商包郵營銷模式下，對消費者來說快遞費沒有變過，但實際上快遞公司的攬件價格卻一直被壓低，商品價和快遞價綁定造成消費者“有價格無服務”的感受。

消費者體驗差、快遞員收入低將整個快遞行業拉入惡性循環的漩渦，創新是這個行業的必經之路。

快遞行業的流量優勢

2022上?？爝f物流展，上?？爝f展了解到，全國快遞每天有幾億單，這幾億消費者都通過線下網點取貨，他們住在附近小區、購買習慣明確，這些精準的流量是目前快遞行業的一大優勢。

做好這些精準流量的商業轉化，將為市場帶來增量也為消費者帶來便利。

社區電商

快遞流量精準覆蓋附近小區且掌握收件人消費習慣，快遞公司具備社區電商的基本條件，如果能突破現有幾大電商平臺的壟斷，打造快遞公司自己的社區電商，就可以從服務提供商轉變為流量供應商。

結合團購的模式，快遞網點的居民可以發起商品團購，成團后可以自提或選擇上門配送，尤其在食品生鮮購買時可以降低用戶售后成本。

供應鏈優化

物流公司有自己完善的運輸網絡，可以根據消費者的需求選擇最優的供應商，在商品品質一樣的情況下，物流公司可以匹配距離最近到貨最快的供應商，降低自身運輸網絡成本、縮短消費者收貨時間、向供應商賺取流量費用。

由物流公司推動上游材料供應商、中游生產商、下游消費者整條供應鏈優化，從源頭降低社會資源浪費最終降低商品價格。

會員體系

查快遞是目前消費者使用頻次最高的幾類手機應用之一，從快遞優惠、商品折扣、推薦獎勵等模式切入建立快遞公司自己會員體系，提升用戶的黏性。

快遞公司聚集活躍用戶流量變現，獲得商品銷售分成和廣告收益，也可以做自營商品銷售，還可以為貸款、保險等公司提供數據服務，做到流量變現***化。

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