2020中國嬰童展訊|把握后疫情時代商機

國內疫情緩解，在后疫情時代，企業如何擴大業務規模，實現快速、穩定發展？第十一期CTJPA精英學院在線培訓，特邀逸馬集團輪值總裁、逸馬集團連鎖中聯匯研究院院長趙明強先生帶來主題為“后疫情時代企業經營新玩法：輕模式、社群化、裂變增長”的課程，趙明強先生從如何開源節流講起，分享了社群商業模式以及企業實現快速拓展業務規模的聯營模式，以下是精彩內容。

一、開源節流，降低“貨”、“場”比例

企業的成本構成可分成三大部分：人、貨、場。疫情期，雖然員工、客戶都在，貨物也在，但是受疫情影響，導致“場”受到影響，即客戶線下消費銳減。

在此情況下，企業開源節流促發展的關鍵是通過規劃，降低“貨”和“場”的比例。從“貨”的角度來說，需做最小可行性分析，將庫存、供應鏈壓到最低、最短；從“場”的角度來說，需進行租金結余。

二、建立“內容+社群+商業”模式，讓客戶化身推銷員

在這里，趙明強提出了一個建立社群商業的公式：

社群商業=內容+社群+商業

內容是媒體屬性，用來做引流；

社群是關系屬性，用來進行流量沉淀；

商業是交易屬性，用來變現流量價值。

通過裂變實現社群拉新、留存、變現

社群運營的核心在于拉新、留存、變現，而其中的關鍵在于讓客戶介紹客戶，實現裂變式增長。根據企業業務模式的不同，可分為三種方式：

1、從線下到線上：對于線下有門店的企業，可通過“掃碼進群享優惠”等方式，將用戶集中到微信群，再通過不定期的優惠促銷活動、小程序新用戶專屬福利等方式，實現產品銷售線上化、營銷線上化、服務運營線上化。

2、從線上到線下：企業在線下門店拓展的過程中，前期可通過發動親朋好友等方式建立多個微信群，并通過“新店開業，到場領取免費獎品”的方式，實現將客戶從線上引流到線下。

3、打破關系，裂變增長：在實際業務運營過程中，企業可先通過推出小額試用產品，讓客戶親身感受產品或服務的品質，再通過多買多贈方式，刺激客戶下單購買；還可通過設立多重獎勵機制，讓客戶化身推銷員，幫助企業進行產品推廣、轉介紹，從而實現裂變式增長。

三、引入聯營，實現現實、整合、衍生三重收益

聯營模式，就是企業在進行業務拓展時，引入的一種合作經營模式，由投資人進行投資，門店合伙人具體運營，總部負責總體管理。

1、三權分立，明確各方責、權、利

明確總部、投資方及團隊三者的投資權、控制權及分紅權的分配比例，如：投資權，由投資方和運營團隊出資，投資方占出資比例的大頭；控制權，由總部與投資方共同進行管理，但話語權在總部；分紅權，總部單獨拿較少比例的分紅，之后再由投資方和團隊進行分配，門店回本后，相應的分紅比例再進行調整，向團隊傾斜。

2、三重收益，實現業務良性擴張

聯營模式下，總部的收益構成可包括現實收益、整合收益及衍生收益，在實現業務又快又穩的良性擴張的同時，通過社群商業模式帶來收益的多重增長。

了解CKE中國嬰童展

       CKE中國嬰童展，全稱：中國國際嬰童用品及童車展覽會China Kids Expo，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期，集中展示海外30多個國家和地區，以及國內20大產區特色企業的新產品、新技術、新設計及新趨勢。

        區別于同類行業展，CKE中國嬰童展模式創新，在B2B基礎上首創B2B2C模式，5天時間，品牌企業不僅可以收獲全球渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現營銷模式向新零售轉型；此外，今年展品重心向“非標品”轉移，幫助母嬰體系擺脫同質化競爭現狀，打造利潤新增長點。

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